Руководитель активных продаж/Product manager (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель активных продаж/Product manager

Описание вакансии

Кто мы и что продаём
Мы подрядчик по промышленным объектам: кровля, фасады и инженерные сети (приоритет - ЭОМ). Минимальный чек проектов от 100 млн , работаем по всей географии, с акцентом на сложные локации.
Наше ключевое отличие передовые информационные технологии + сильное ПТО/сдаточная документация + промбезопасность = прогнозируемость исполнения точно-вовремя, несмотря ни на что!
Референсы: больше 15 заводов в тяжелом транспортном машиностроении (ТМХ) , заводы металлообработки , Удоканская медь (ГОК) .

Группа Мос АБВ резидент Сколково!

Зачем роль
Нужен человек, который построит ABM-контур и поток проектов с нуля : активные выходы на ЛПР (ГИ/УКС/РП) + упаковка продукта и позиционирование, чтобы стабильно закрывать 10 15 сделок в год и переводить подряд в генподряд/сервис .

Задачи

• Сформировать и вести ABM-воронку: 40 120 целевых аккаунтов (ГОК/металлургия/машиностроение/генподрядчики).
• Построить карту влияния по каждому аккаунту: ГИ, директор УКС, PM/директора проектов генподрядчиков , закупки.
• Организовать активный аутрич : выходы на ЛПР, встречи, квалификация, влияние на ТЗ/решения, вход в проекты до тендера .
• Упаковать продукт промышленной кровли: офферы под сегменты , one-pager, презентации, коммерческие нарративы.
• Сделать продаваемой ключевую ценность: точность сроков + ПТО/ИД + управляемость рисков ( а не просто бригада кровельщиков ) .
• Совместно со сметно-договорным отделом готовить КП/ТКП , формировать условия, защиту цены/маржи.
• Вести CRM и прогнозирование: этапы, pipeline review, форкаст, анализ сегментов, дисциплина данных.
• Переводить разовые сделки в повторяемые : рамочные/сервисные контракты, развитие аккаунтов.
• Первые 3 6 месяцев приоритет личные продажи + ABM + упаковка . Далее при необходимости рост до построения команды .

Требования (must-have)

• Подтверждённый опыт проектных B2B-продаж как подрядчик/субподрядчик (не продажи материалов/оборудования).
• Сделки 100+ млн в промышленности, длинный цикл, сложные согласования.
• Умение работать с ЛПР уровня главный инженер / директор УКС / руководитель проекта генподрядчика .
• Практика ABM/Key Accounts : список аккаунтов, план касаний, вход раньше закупки/тендера .
• Навык защищать цену и маржу через ценность (сроки, риски, документация, управляемость).

Важно: если вы продавали только материалы/оборудование и не несли ответственность подрядчика за сроки, мобилизацию, ИД/ПТО роль не подойдёт.

Будет большим плюсом

• Прямые отраслевые связи и доступ к ЛПР (ГИ/УКС/директора проектов, генподрядчики).
• Опыт именно в промышленной кровле и инженерных сетях (желательно).
• Опыт вывода клиентов в рамочные/сервисные модели.
• Понимание ПТО/исполнительной документации, логистики и HSE-контура (промбезопасность).

KPI (пример)

• 10 15 сделок/год (100+ млн ).
• Целевая маржа 30% / валовая прибыль.
• Pipeline coverage, win-rate, точность форкаста.
• Кол-во встреч с ЛПР/мес, квалифицированные возможности/квартал.
• Доля активных целевых аккаунтов в ABM-плане.
• Конверсия проект повторная продажа / рамка / сервис .

Условия

• Формат: офис м. Таганская/гибрид/удаленка (по договоренности), редкие командировки по географии проектов.
• Компенсация: фикс + бонус, привязанный к марже и закрытым сделкам .
• Поддержка: сметно-договорной отдел, проектировщики, проектный офис, ПТО, маркетинговое агентство.
• Рост: после подтверждённых результатов возможность собрать команду продаж.

Почему это интересно

• Проекты 100+ млн и переговоры на уровне ГИ/УКС/директоров проектов.
• Продукт, который продаётся не демпингом, а управляемостью и сроками .
• Сильная производственная машина (ПТО/проектный офис) можно обещать и выполнять.
• Возможность выстроить ABM-систему и довести клиентов до рамок/сервиса .
• Реальные референсы: машиностроение, металлообработка, ГОКи (Удоканская медь).

Узнали себя ? Откликайтесь прямо сейчас и пройдите онлайн-собеседование.

Или по ссылке в браузере: https://meet.proofix.ru/mosabv/ xbCXi