Менеджер по продажам (онлайн-курсы в IT)

Вакансия: Менеджер по продажам (онлайн-курсы в IT)

Описание вакансии

QA.GURU ведущая российская онлайн-школа для специалистов по тестированию и автоматизации (QA). Мы работаем с 2019 года, объединив практикующих экспертов из топовых IT-компаний.

• Наш результат: 3 000+ выпускников, успешно перешедших от уровня Junior к востребованным позициям в IT.
• Наша цель: Стать школой 1 в нише QA с годовым оборотом 100 млн руб. к 2026 году.

Мы ищем не просто продавца, а специалиста, который умеет выявлять потребности и предлагать оптимальное решение для клиента . Будет плюсом, если вы работали в IT и понимаете в карьерном развитии it-специалистов.

Ваша задача провести глубокую консультацию, выявить истинные цели клиента, подобрать оптимальную программу обучения и закрыть сделку за 1 2 касания.

Вы не занимаетесь холодными звонками. Вы работаете с теми, кто уже хочет учиться, но нуждается в экспертном совете.

Чем предстоит заниматься

• Экспертные продажи: Проводить консультации (звонок/видеовстреча) с потенциальными клиентами. Разбираться в их бэкграунде, страхах и целях, чтобы предложить идеальный курс (Автоматизация тестирования на Java, Python или JS).
• Работа с возражениями: Аргументированно снимать барьеры ( дорого , боюсь не справиться , нет времени ), переводя их в необходимость инвестиций в себя в турбулентное время на рынке труда.
• Ведение сделки: Полный цикл от первого контакта до оплаты. Фиксация всех договоренностей в CRM (Bitrix24).
• Аналитика и развитие: Давать обратную связь маркетингу по качеству лидов, участвовать в доработке скриптов и обучении новичков.
• Масштабирование: В перспективе работа с B2B-клиентами (корпоративное обучение сотрудников).

Кого мы ищем:

Мы хотим видеть в команде человека, который уже продавал образовательные продукты или услуги в IT .

Обязательные требования:

• Опыт в EdTech или IT-продажах от 1 года. Вы понимаете, что такое сменить профессию , кто такой Junior-специалист и почему люди идут в IT.
• Навык консультативных продаж. Умение слушать больше, чем говорить. Вы не впариваете , а помогаете принять решение.
• Высокая конверсия. Опыт закрытия сделок за 1 2 контакта с чеком выше среднего.
• Грамотная речь и эмпатия. Умение говорить на одном языке с айтишниками и новичками.
• Дисциплина и ориентация на KPI. Готовность работать на результат в удаленном формате.

Будет вашим преимуществом (плюсы):

• Личный опыт обучения в IT или базовое понимание терминологии QA (что такое автотесты, Selenium, CI/CD).
• Опыт работы в Bitrix24 или аналогичных CRM.
• Понимание воронок трафика (откуда пришел лид: Telegram, контекст, вебинар).

Наши условия и бонусы

Доход без потолка:

• Фиксированная часть + высокий % от личных продаж.
• Реальный доход активных менеджеров: 120 000 250 000 . Топ-перформеры зарабатывают больше.
• Работа с теплыми лидами. Никакого холода и поиска клиентов. Маркетинг обеспечивает стабильный поток заинтересованных заявок.
• Современный стек: Работа в удобной CRM, прозрачная аналитика, все инструменты для эффективной коммуникации.
• Погружение в продукт: плотная работа с командой продукта и маркетинга.

Культура:

• Прямая коммуникация без бюрократии.
• Быстрый онбординг: вы начнете продавать уже через несколько дней после старта.
• Возможность роста до Старшего менеджера, Руководителя группы или перехода в B2B-направление.