Менеджер по продажам услуг по охране труда и соут (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам услуг по охране труда и соут

Описание вакансии

Менеджер по продажам B2B (удалённо) - фикс 60 000 + % от поступлений

Доход: 80 000 150 000 /мес (фикс + %; потолка нет) - при выходе на нормы продаж
Формат: 100% удалённо из дома (можно из любого города), комфортный гибкий график по МСК

Кто мы

Ц-Лаб B2B-команда в сфере охраны труда и производственной безопасности. Работаем с юридическими лицами: СОУТ, производственный контроль, оценка/управление профрисками, сопутствующие услуги и документы. Продажи ведём через CRM и понятные воронки.

Ищем опытного менеджера по продажам, который умеет вести сделки до результата и не боится холодного поиска.

Что вы получаете (плюшки и комфорт)

• Удаленка из дома: без офиса, без поездок, без просиди до 17:00 потому что так принято .

• Гибкость по времени: в рабочие часы по МСК с 9:00 17:00 - быть на связи с клиентами/командой; остальное (КП, планирование, CRM) - делаете тогда, когда удобно.

• Можно решать личные дела: главное предупредили ( с 15:00 до 16:00 недоступен ) - и спокойно занялись своим делами. Мы смотрим на результат, а не на онлайн-лампочку .

• Готовая инфраструктура: CRM, настроенные воронки, скрипты, шаблоны, база знаний.

• Обучение и поддержка: ввод в продукт, помощь экспертов по услугам, чтобы уверенно закрывать клиентов.

• Инструменты для продаж: корпоративная телефония, рабочий номер и сим-карта (чтобы не светить личный номер).

• AI-помощник (GPT-автодозвон): прозванивает массивы и помогает отсеивать недозвоны/нецелевых/негатив - вы тратите время на тех, кто реально идёт на контакт.

• Отдел заботы (ассистент отдела продаж): вы продаёте - остальное сделают за вас.
  У нас есть отдел заботы , который берёт на себя всю рутину и сопровождение:

  • оформление договора/счёта/документов и переписку по ним;

  • ответы клиенту по ходу оказания услуги, статусы, а как там у нас продвигается? ;

  • организационные вопросы, согласования, уточнения, передача запросов экспертам.
    Ваша задача - продажа и закрытие на следующий шаг/решение , а не админка .

Что нужно делать

• Холодный поиск и первичные касания по целевой базе (звонки/мессенджеры/почта).

• Работа по тёплой базе и входящим обращениям.

• Квалификация, выявление потребности, переговоры с ЛПР/ЛВПР.

• Подготовка КП и закрытие клиента на решение/договорённость о старте.

• Передача сделки в отдел заботы для оформления, сопровождения и всех рутинных коммуникаций.

• Ведение сделок в CRM: этап, следующий шаг, дата контакта без висяков .

Если клиент звонит с вопросами по исполнению/документам:
Добрый день, Иван Иванович. Я передам ваш запрос в наш отдел заботы - специалист свяжется с вами, уточнит всё и поможет в лучшем виде .

Оплата

Фикс

60 000 /мес сохраняется при выполнении KPI (см. ниже). Если KPI не выполнены - фикс уменьшается.

% от поступлений (только по фактическим оплатам)

• 0 499 999 0%

• 500 000 599 999 - 1%

• 600 000 799 999 - 2%

• 800 000 999 999 - 3%

• 1 000 000 + - 4%

Примеры дохода:

• 800 000 поступлений 84 000

• 1 000 000 100 000

• 2 000 000 140 000

• 3 500 000 200 000

KPI (коротко, без лекции )

Контроль по CRM (без прослушки).

• KPI-1 (новые клиенты): 2 4 новых клиента в месяц (в зависимости от периода/уровня).

• KPI-2 (объём договоров): 350 000 600 000 подписанных договоров в месяц (в зависимости от периода).

• KPI-3 (движение по воронке): 10 20 переводов в этап КП/Согласование в месяц + просрочка этапов 10%.

Штраф за невыполнение KPI:

• на старте: 3 000 за каждый невыполненный KPI,

• далее: 5 000 ,

• в основном периоде: 10 000 за каждый невыполненный KPI.

• Защита по KPI-2: если договор сорван/аннулирован в течение 30 дней сумма вычитается из KPI-2 следующего месяца.

Требования

• Опыт B2B-продаж и уверенный холодный поиск.

• Умение закрывать на положительное решение клиента.

• Держать дисциплину по CRM.

• Самостоятельность на удалёнке (результат важнее присутствия).