Привет! На связи команда онлайн-школы Фоксфорд . Мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Входим в топ-3 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте, у нас 1500 сотрудников в штате и больше 10 миллионов пользователей. Но самое главное мы делаем по-настоящему полезный и качественный продукт, благодаря которому школьники влюбляются в учебу и достигают результатов
Про продукт
Колледж Фоксфорда это программы СПО от онлайн-школы Фоксфорд и колледжей-партнеров. Наши выпускники получают диплом СПО государственного образца. Колледж Фоксфорда это стартап внутри нашей большой компании. Мы успешно запустились, но продолжаем искать и внедрять best practices, пробовать новое и экспериментировать для развития и роста. И сейчас мы ищем руководителя отдела продаж в это направление.
Важное про роль и команду
СПО это новое направление в Фоксфорде. Поэтому ищем руководителя отдела продаж, который будет играющим тренером :
в первое время (пока строим процессы) тебе самому нужно будет звонить клиентам , чтобы изнутри почувствовать ЦА, протестировать скрипты и продажи;
дальше, в сезон активных продаж (май-сентябрь), у тебя будет команда из 4-6 менеджеров, и ты сосредоточишься на менеджменте: командный план продаж, CR. В межсезонье (октябрь-апрель) менеджеров у тебя в подчинении станет меньше (до 2), а твой акцент сместится на развитие отдела.
Задачи подробнее:
Контроль воронки в AmoCRM: разбор сделок, контроль SLA и соблюдения технологии продаж, возврат в работу сделок по необходимости.
Менеджмент команды: контроль KPIs, прослушка звонков, поиск зон роста, развивающая обратная связь, постановка целей и задач на следующую неделю.
Развитие продаж: генерация и проверка гипотез по улучшению продаж (тесты скриптов, воронок, анализ конкурентов).
Регулярная отчетность: анализ воронки поэтапно, CR, причин отказов, ретро по результатам работы за месяц, планирование показателей на следующий период.
Найм и обучение команды менеджеров по продажам перед стартом горячего сезона.
Кого мы ищем
Опыт от 2 лет на позиции менеджера по продажам . Нам важно, чтобы ты кандидат понимал логику и этапы продаж, знал, как самостоятельно совершить продажу и был готов это делать сам.
Опыт от 1 года на позиции РОПа, тимлида или руководителя группы продаж: ты уже отвечал за план отдела или группы продаж, нанимал и обучал менеджеров, умеешь посмотреть на воронку сверху, найти узкое горлышко, дать крутую развивающую ОС своим менеджерам, сгенерить гипотезы для улучшения воронки, скриптов и процессов для достижения результата;
Ты умеешь анализировать воронку продаж, знаешь ключевые метрики (CR, AOV, SLA), можешь оценить отклонения от плана, основываясь на данных.
Будет плюсом: опыт работы в edtech.
Почему у нас классно
Разумеется, официальное трудоустройство и белая зарплата.
Удаленная работа в графике 5/2 (но если хочется то можно в Москве в офисе на Тульской).
Выдаем технику для работы.
Свобода действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать.
Доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой.
Забота о здоровье: ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом, подписка на Добросервис. А если простынешь пришлем витаминный бокс :)
Развитие: изучение иностранных языков на корпоративных курсах, скидки на продукты Фоксфорда, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.
Процесс найма
интервью с рекрутером > тестовое задание > интервью с руководителем и HR команды > оффер После отклика мы попросим тебя ответить на вопрос про зарплатные ожидания укажи, пожалуйста, в любом удобном формате.
