Менеджер по продажам (B2B, IT сфера) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B, IT сфера)

Описание вакансии

Привет! Меня зовут Анна Грекова и я представляю компанию Cresco, которая разработала продукт на базе искусственного интеллекта для бизнеса. Наш софт слушает и анализирует звонки клиентов: определяет, как менеджеры общаются с покупателями, соблюдают ли скрипты и, главное, ПОЧЕМУ клиенты не купили. Продукт реально нужный, экономит миллионы компаниям, но чтобы его продать, нужна твоя энергия. Мы ищем менеджера по продажам, который готов работать на результат и за высокий процент. Мы находимся на гребне волны : искусственный интеллект сейчас в топе, а наш продукт (аналитика звонков на базе AI) это то, что реально нужно рынку. Компании теряют миллионы на низких конверсиях из лида в сделку, а мы даём им инструмент, который эти деньги возвращает.

Выгоды соискателя:

Хайп ИИ работает на тебя. Клиенты уже наслышаны про нейросети, им интересно, они хотят пробовать. Тебе не нужно объяснять, что такое AI, достаточно показать, как он увеличивает выручку. Продавать сейчас легче, чем год назад.

Стартап с потенциалом взлёта. Мы не огромная бюрократическая машина. Мы команда, которая целится в масштабирование. Если мы выстрелим, ты будешь не просто менеджером, а человеком, который делал этот рост с нуля. А такие люди становятся коммерческими директорами в новых проектах.

Трамплин в большой IT-мир. После года работы с нами у тебя будет в резюме: опыт продаж сложного IT-продукта (SaaS + AI); понимание рынка аналитики и больших данных; кейсы с реальными цифрами. С таким бэкграундом дорога в любую IT-компанию открыта.

Твоими задачами будут:

Поиск и привлечение клиентов:

Активный поиск потенциальных клиентов (методами Cold Calling, Telegram-рассылки, партнерские сети).

Сегментация базы и определение целевых лиц, принимающих решения (ЛПР): собственники бизнеса, коммерческие директора, руководители отделов продаж (РОПы).

Проведение презентаций и демонстраций:

Проведение онлайн-встреч и демонстраций возможностей платформы

Выявление потребностей бизнеса в области контроля качества звонков и повышения конверсии.

Ведение переговоров и закрытие сделок:

Коммерческие переговоры, отработка возражений (стоимость, безопасность данных, внедрение).

Подготовка коммерческих предложений и договоров.

Вывод клиента на подписание договора и первую оплату.

Управление воронкой продаж:

Ведение учета сделок в CRM-системе.

Регулярное предоставление отчетов по прогнозу продаж (forecast).

Мы ждем, что у тебя есть:

Опыт активных продаж B2B-продуктов/услуг от 1 года (продажи по телефону и через встречи).

Опыт выхода на первых лиц (собственников, РОПов) и ведения переговоров с ними.

Понимание цикла сделки в B2B, умение работать с возражениями.

Готовность к работе без фиксированного оклада (ориентация на процент и высокий заработок).

Высокая самоорганизация и дисциплина (работа на удаленном формате).

Будет плюсом:

Опыт продаж SaaS (программного обеспечения) или услуг в сфере IT/телеком/аналитики. Понимание темы контроля качества, скриптов продаж или работы колл-центров. Навыки проведения демонстраций экрана (онлайн-презентаций).

Для твоей комфортной работы мы предлагаем:

Финансовая модель: Сдельная оплата. Высокий процент с каждого подписанного и оплаченного договора. Доход не ограничен и зависит исключительно от количества закрытых сделок. Средний доход лучших менеджеров на аналогичных условиях: от 150 000 до 300 000+ рублей.

График: Свободный / Удаленная работа. Вы сами планируете свой день, ключевой KPI выполненные планы продаж.

Продукт: Востребованный и понятный рынку инструмент (AI-аналитика). Продукт реально решает боль клиента потерю прибыли из-за низкой конверсии из лида в сделку.

Поддержка: Предоставляется доступ к CRM, методические материалы по продукту, помощь технических специалистов для углубленных демонстраций.

Развитие: Возможность профессионального роста и увеличения процента при перевыполнении планов.

Кого мы ищем (важно!):

Ты не боишься слова Холодные звонки , у тебя есть опыт продаж в B2B (услуги/софт). Ты понимаешь, как говорить с руководителем отдела продаж или собственником бизнеса. Ты готов учиться: AI-тематика новая, нужно разобраться в продукте, чтобы продавать уверенно.

Если ты прочитал этот текст и подумал: Мне это подходит! напиши сопроводительное письмо с ответом на вопросы мне в тг(as grekova): Сколько лет ты продаёшь B2B-продукты / услуги? Есть ли опыт продаж именно IT решений (SaaS, софт, аналитика)? Спасибо за внимание к вакансии, любителям стабильности просьба не беспокоить :)