Вакансия: Продуктолог-Аналитик (Товарный бизнес/Китай/СТМ)
Описание вакансии
Продуктолог-аналитик (китайский ассортимент, Wildberries / OZON)
Управляй товарами, которые выбирают тысячи покупателей!
О чём эта роль:
Ты главный двигатель нашего товарного бизнеса. Именно ты решаешь, какой продукт появится на полках маркетплейсов, у какого поставщика мы его закажем и как сделать так, чтобы он выстрелил. Твоя задача не просто собирать отчёты, а находить точки роста, увеличивать прибыль и создавать товары, которые покупатели будут рекомендовать друзьям.
Мы ищем человека, который закроет направление полного цикла: от поиска тренда в Китае до готовой карточки на Wildberries и OZON. Ты будешь работать в связке с отделами закупок, маркетинга и логистики, но именно ты владелец продукта и его результата.
Чем тебе предстоит заниматься:
- Аналитика рынка и поиск трендов
- Сканировать Wildberries и OZON в поисках свободных ниш, растущих категорий и забытых трендов.
- Использовать профессиональные инструменты аналитики (MPStats, SellerFox и др.), чтобы видеть спрос, сезонность и поведение покупателей раньше конкурентов.
- Мониторить товары-новинки, хиты продаж и угасающие категории чтобы всегда быть на волне и не вкладываться в падающий спрос. Поиск и анализ поставщиков (Китай)
- Находить, проверять и оценивать новых производителей и фабрики в Китае (1688 .com , Taobao, прямые контакты).
- Сравнивать поставщиков по цене, качеству, MOQ, условиям оплаты, репутации и опыту работы с РФ.
- Готовить аргументированные решения: с кем и почему мы начинаем сотрудничество.
- Участвовать в прямых переговорах (с переводчиком или самостоятельно). Конкурентный анализ и работа с образцами
- Изучать карточки товаров лидеров ниши: что у них работает (фото, видео, описание, отзывы), а где они теряют клиентов.
- Организовывать закупку образцов конкурентов, проводить сравнительное тестирование, находить их слабые места и использовать эти знания, чтобы наш продукт был на голову выше. Улучшение продукта и логистики
- Придумывать, как улучшить товар: добавить полезную деталь, сделать комплект, изменить дизайн или упаковку.
- Анализировать габариты и вес товара, чтобы сократить расходы на хранение и доставку (FBO/FBS) без потери качества и сохранности.
- Создавать и развивать собственные торговые марки (СТМ) от концепции и референсов до готового образца и постановки задачи дизайнеру.
- Экономика и запуск
- Рассчитывать полную себестоимость товара (закупка, логистика, комиссии, хранение) и закладывать целевую рентабельность.
- Искать пути снижения издержек на всех этапах от фабрики до склада маркетплейса.
- Формировать гипотезы для A/B-тестов (цена, заголовок, фото, видео) и анализировать результаты. Работа с данными и отчётность
- Ежедневно мониторить ключевые метрики товаров: выручка, оборот, конверсия, рейтинг, количество отзывов.
- Готовить аналитические отчёты по итогам поиска, тестирования и вывода новинок.
- Прогнозировать спрос и помогать формировать ассортиментную матрицу на сезон/квартал. Взаимодействие и координация
- Ставить чёткие ТЗ дизайнерам и маркетологам на создание контента для карточек.
- Передавать отделу продаж / менеджерам уникальные торговые преимущества новых товаров.
- Координировать закупки образцов и оптовых партий с отделом закупок.
- Организовывать контроль качества (инспекции на производстве, тестирование образцов), чтобы покупатель получал именно то, что мы обещали.
- Ключевые показатели эффективности (KPI) Мы ценим результат, поэтому твоя работа будет оцениваться по понятным метрикам: Количество успешно запущенных товаров (цель не менее 3 5 новинок в месяц, вышедших на целевые показатели продаж).
- Маржинальность (прибыльность) курируемых товаров/категорий.
- Динамика позиций в рейтинге (рост карточек по ключевым запросам). Улучшение конверсии и процента выкупа благодаря твоей оптимизации.
Наш идеальный кандидат
Ты нам подходишь, если:
- Уверенно владеешь инструментами аналитики маркетплейсов (MPStats, SellerFox, Stat4market или аналоги).
- Понимаешь юнит-экономику и логистику Wildberries/OZON (комиссии, эквайринг, хранение, каталогизация).
- Имеешь опыт работы с китайскими поставщиками (переписка, торги, проверка фабрик, контроль качества ).
- Умеешь читать спецификации товаров и техническую документацию. Самостоятелен, инициативен и готов отвечать за финансовый результат.
Будет твоим преимуществом:
- Знание английского или китайского языка.
- Опыт выездных инспекций в Китай.
- Опыт работы в конкретных товарных категориях (например, дом, электроника, детские товары, зоотовары напиши нам о своём опыте).
Мы предлагаем :
- Реальное влияние на ассортимент и прибыль компании (не просто сбор отчётов , а управление продуктом).
- Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI (% от маржинальности запущенных товаров или от оборота).
- Масштаб и ресурсы: в планах на 2026 г од расширение ассортимента до 3000 товарных позиций в топовых категориях . Ежемесячно мы выводим на маркетплейсы от 5 до 10 новых продуктов.
- Команду профессионалов: отделы закупок, маркетинга (дизайнеры, копирайтеры) и логистики ты ставишь задачи, а не делаешь всё в одиночку.
- Современный стек инструментов: доступы к MPStats, SellerFox, Trello/Asana, работа с 1688 .com и WeChat.
- Карьерный трек: возможность роста до Руководителя товарного направления / Категорийного менеджера с расширением бюджета и команды.
Как мы знакомимся:
1. Скрининг резюме.
2. Собеседование с руководителем (обсуждение опыта и кейсов).
3. Небольшое практическое задание (например, анализ конкретной ниши на Wildberries покажи, как ты ищешь товары и считаешь их потенциал).
4. Встреча с командой (если необходимо) и финальное предложение.
Если ты готов взять на себя ответственность за ассортимент и выводить продукты, которые будут покупать ждём твой отклик!
