Ведущий менеджер по продажам (B2B, строительство) (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по продажам (B2B, строительство)

Описание вакансии

Кто мы- группа компаний полного цикла в строительстве. Мы объединяем проектировщиков, инженеров и строителей в одной команде, чтобы брать на себя ответственность за объекты от эскиза до финальной отделки. Работаем по всей России.

Наше главное преимущество собственный штат высококвалифицированных специалистов, что позволяет нам брать на себя ответственность за результат и работать с объектами любой сложности по всей территории России . Мы ищем такого же ответственного и нацеленного на результат коллегу, который будет продавать наши услуги и расти вместе с нами.

Чем предстоит заниматься

Это позиция активных продаж (B2B). Вам не придется сидеть на месте мы ищем энергичного менеджера, который умеет находить клиентов и договариваться.
Ваши задачи:

• Поиск клиентов: Активный поиск заказчиков (холодные звонки, анализ тендеров, работа с профильными сайтами и базами).

• Ведение переговоров: Проведение презентаций услуг компании (по телефону и при необходимости личные встречи с клиентами).

• Закрытие сделок: Профессиональное ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.

• Документооборот: Выставление счетов и контроль первичной документации.

• Отчетность: Ведение базы клиентов и всех этапов сделок в CRM (Битрикс24).

Наши ожидания (Кого мы ищем)

Мы ищем готового специалиста. Нам нужен не стажер, а охотник с опытом, который хочет зарабатывать на сложном и дорогом продукте. Мы готовы научить нюансам проектирования и строительства, но базовые навыки продаж у вас уже должны быть отточены.

Ключевые требования:

• Опыт: Обязателен успешный опыт продаж в B2B или сфере услуг (неважно каких, важно умение вести диалог и доводить до сделки). Рассматриваем кандидатов от 1 года активных продаж.

• Образование: Высшее или неоконченное высшее (техническое, строительное или экономическое будет преимуществом для быстрого входа в продукт).

• Навыки: Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, готовность работать в CRM). Навык холодных звонков будет вашим преимуществом.

• Важно: Знание техник продаж (СПИН, Холодные звонки, работа с возражениями).

• Личные качества: Мы ищем охотника за результатом, а не сборщика заявок. Нам важны ваша активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, грамотная речь и пунктуальность. Вы должны уметь слушать клиента и говорить на его языке.

• Что мы продаем?
  Мы не продаем воздух и не перепродаем чужие услуги. Наш продукт интеллектуальная собственность и реальные строительные решения:

• Проектирование зданий и сооружений любой сложности.

• Экспертиза проектной документации.

• Разработка и согласование специальных технических условий (СТУ).

• Расчет пожарных рисков.

• Строительно-монтажные работы (полный цикл).
  Это серьезный, сложный продукт, который требует вдумчивого подхода к продажам, но и чек здесь соответствующий.

Условия работы и мотивация (Самый важный блок)

Мы заинтересованы в вашем быстром выходе на результат, поэтому разработали прозрачную систему роста дохода с первого дня:

• Испытательный срок: 2-3 месяца.

• Финансовая модель (прозрачная и растущая):

  • Этап 1 (Старт): На период обучения и первых шагов мы выплачиваем оклад в размере МРОТ (чтобы вы были спокойны за базовые потребности).

  • Этап 2 (Первая сделка): Как только вы заключаете свой первый договор ваш оклад повышается до 35 000 рублей .

  • Этап 3 (Стабильность): После третьей успешной сделки ваш оклад становится 50 000 рублей .

  • Бонусы: Помимо оклада, вы с первого дня получаете от 1 до 5% от суммы каждого заключенного договора в зависимости от проданной услуги (процент не сгорает и суммируется с окладом, повторные договора идут в зачет).

  • Потолок дохода: Не ограничен! При активной работе и крупных сделках вы можете зарабатывать до 500 000 рублей и выше.

• График и место:

  • Формат: 5/2, гибкий выбор: работа из дома (удаленно) или в офисе в центре Пензы (ул. Ленина, д.6).

  • Полная занятость.

Этапы отбора

Просмотр резюме.

Быстрое телефонное интервью (15 минут).

Собеседование с руководителем (видео-звонок или в офисе).

Небольшое тестовое задание (для понимания ваших навыков коммуникации).

Ждем ваших откликов! Если вы амбициозны и готовы ворваться в мир B2B-продаж в строительной сфере этот шанс для вас.