Менеджер по развитию бизнеса (BDM) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Описание вакансии

Наша компания с 2012 года занимается разработкой и внедрением программных продуктов для бизнеса и сотрудничает с крупными российскими заказчиками. Мы приглашаем в свою команду Менеджера по развитию бизнеса для создания стабильного потока новых B2B-проектов через активный поиск, партнёрства и системную работу с целевыми компаниями.

Задачи:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов;

• Выход на ЛПР (CEO, CTO, Product Owner, Digital Director);

• Формирование и развитие pipeline;

• Проведение первичных встреч и квалификация потребностей;

• Организация и участие в отраслевых мероприятиях;

• Развитие партнёрских каналов (интеграторы, консалтинг, агентства);

• Передача сделки на этап коммерческого предложения и закрытия.

Требования:

• Опыт продаж B2B IT-проектов (аутсорс / кастомная разработка / digital);

• Опыт работы со средними чеками 3+ млн рублей;

• Опыт в построении outbound-воронок;

• Умение поиска и выхода на ЛПР;

• Опыт работы с длинным циклом сделок;

• Умение вести переговоры на уровне руководства;

• Проактивность и системность.

Будет плюсом:

• Опыт работы с финтехом / лизингом;
• Понимание принципов разработки ПО (мобильные приложения, веб-платформы).

Важно:

Мы ищем не менеджера по входящим лидам , а человека, который умеет создавать спрос. Если вам комфортнее работать с готовыми лидами эта роль не подойдёт.

Условия работы:

- Свободный рабочий график; - Работа с уникальными проектами и передовыми технологиями; - Опытные и дружные коллеги, готовые познакомить вас с новыми трендами в IT-индустрии и прийти на помощь в трудную минуту; - Возможность обучения и развития за счет компании; - Отличные перспективы для карьерного роста; - Работа в стабильной компании; - Наша компания входит в реестр аккредитованных IT-компаний.

В отклике просим:

- Описать 2 3 кейса привлечения крупных B2B-клиентов; - Указать средний чек сделок; - Описать свой подход к поиску новых клиентов.