Enterprise IT Sales Manager (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Enterprise IT Sales Manager (B2B)

Описание вакансии

IN.TOP динамично растущая технологическая компания (50 сотрудников), создающая экосистему B2B решений, которые реально меняют бизнес процессы Enterprise компаний. Нашими продуктами уже пользуются более 30 российских и международных холдингов , а команда растёт высокими темпами. Наши решения внедряются в компаниях с тысячами сотрудников это продажи, где действительно есть что продавать и чем гордиться.

Мы работаем по модели BIPaaS (Business Process as a Service) : процесс консалтинг внедрение обучение сопровождение. Это позволяет клиентам получать не просто IT решение, а полностью управляемый и оптимизированный бизнес процесс.

Сейчас ищем сильного Enterprise сейлза для развития продукта Tera решения для электронных авансовых отчётов и управления командировками. Продукт уже внедрён в крупных компаниях и показывает измеримый эффект: сокращение ручных операций, снижение ошибок, ускорение процессов и прозрачность расходов.

Какие будут задачи:

• Самостоятельная лидогенерация: холодный поиск, аутрич, звонки, e-mail, LinkedIn.

• Работа с конференциями: участие, инициирование встреч, развитие контактов.

• Управление длинным циклом сделки (3 6 месяцев): первичная коммуникация диагностика презентация и переговоры согласование условий контракт.

• Проведение встреч с ключевыми стейкхолдерами: CFO, финансовыми директорами, HR, главными бухгалтерами.

• Сопровождение клиента после первой сделки совместно с проектной командой и участие в развитии контракта.

Что ждем от тебя:

• Опыт работы в B2B-продажах IT-продуктов и услуг от 3 лет;

• Опыт привлечения Enterprise клиентов от 2 лет;

• Понимание специфики работы с долгими циклами 3-6 месяцев и с большим количеством стейкхолдеров;

• Опыт холодного привлечения клиентов и умение работать с разными источниками как онлайн, так и оффлайн;

• Понимание принципов Account Based Marketing (ABM) и персонализированного подхода к целевым аккаунтам.

Почему стоит присоединиться к нам:

• Оклад + KPI + % от продаж. Совокупный доход 300 000 - 400 000 рублей и выше при выполнении планов;

• 100% Удаленка , но важно посещать конференции и оффлайн встречи в Мск;

• Компания растёт быстро вместе с ней будешь расти и ты;

• Минимум бюрократии, максимум смысла и участия в продукте;

• Работа с крупными, интересными клиентами, сложными процессами и большими контрактами;

• Возможность влиять на продукт и продажи, участвовать в изменении процессов;

• Мы экосистема решений, можно развиваться и горизонтально, и вверх!