Руководитель отдела B2B продаж (посуда, бренд Люминарк ) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела B2B продаж (посуда, бренд Люминарк )

Описание вакансии

Подарки оптом

- это более 10 лет собственного производства подарочной продукции, дистрибьюции посуды и столовых наборов, стабильные и высокие результаты продаж в e-com.

Наша текущая цель

освоить новый канал сбыта посуды и запустить оптовые B2B продажи , а также расширить ассортиментную матрицу. В связи с этим ищем сильного руководителя отдела B2B продаж, который настроит процессы и выведет команду на высокие результаты.

Ключевые задачи:

1. Запустить процессы: разработать регламенты (стандарты, скрипты, чек листы, KPI) и выстроить полный цикл B2B продаж от первого контакта до постпродажного сопровождения.

2. Сформировать команду сильных менеджеров по продажам

3. Развивать клиентскую базу: находить, привлекать и сегментировать B2B клиентов, анализировать их потребности, вести первичные переговоры (презентации, подготовка КП, согласование условий), контролировать дебиторскую задолженность.

4. Автоматизировать работу: внедрить CRM систему на базе Битрикс24 (настроить воронки и интеграции, обучить команду), участвовать в создании сайта (формировать ТЗ, взаимодействовать с разработчиками).

5. Управлять ассортиментом и ценами: актуализировать прайс листы, анализировать рынок, конкурентов и спрос, предлагать изменения в ассортиментной матрице и ценовой политике.

6. Анализировать и улучшать: расчет планов продаж и контроль их выполнения, готовить отчётность по ключевым показателям, внедрять меры для роста эффективности отдела.

Мы ждём в свою команду профессионала с:

• Опытом работы на руководящей позиции в отделе B2B продаж от 3 лет , предпочтительно в сегменте столовой посуды и/или товаров для дома;

• Успешным опытом запуска и настройки отдела продаж с нуля ;

• Пониманием специфики B2B продаж и каналов сбыта (оптовые клиенты, HoReCa, розничные сети и т. д.);

• Навыками внедрения и работы с CRM на базе Битрикс24;

• Опытом ведения переговоров и заключения договоров с крупными клиентами (закупщики, менеджеры магазинов, представители HoReCa и корпоративных клиентов);

• Аналитическим складом ума, умением работать с цифрами, метриками и экономическими показателями контрактов;

• Высшим образованием (предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или маркетинга).

Мы предлагаем:

• Амбициозные задачи, возможность построить отдел B2B продаж с нуля и реализовать собственные идеи, опираясь на ваш опыт;

• Удобный формат работы: удалённый, 5/2 (с 10:00 до 19:00 по МСК), возможны редкие командировки

• Трудоустройство: в соответствии с ТК РФ;

• Уровень зарплаты: оклад + ежемесячное премирование по KPI, совокупный доход от 300.000 (обсуждается индивидуально с сильным кандидатом)

• Дополнительно : компенсация расходов на мобильную связь

Чтобы попасть на собеседование:

1. Откликнитесь на вакансию и ответьте на 3 коротких отборочных вопроса
   (они помогут нам оценить соответствие вашего опыта ключевым требованиям позиции).

2. Прикрепить кейс из профессионального опыта по дополнительному запросу мы направим детали в ответном письме после проверки ваших ответов

Мы рассмотрим все заявки, прошедшие эти этапы, и обязательно свяжемся с подходящими кандидатами.

Спасибо за интерес к нашей компании! Ждём вас в команде.