Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Находимся в поиске Руководителя отдела продаж (Head of Sales) в группу компаний ITQuick / Jumse / QBIS развиваем продажи IT решений и платформенных продуктов в СНГ и за рубежом.

Обязанности:

• Построение и развитие системы продаж IT решений ГК ITQuick / Jumse / QBIS по СНГ и зарубежью: стратегия, план продаж, P&L ответственность;
• Управление командой продаж: найм, адаптация, обучение, постановка целей, регулярные ревью сделок, развитие продавцов;
• Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок; ведение 5 10 стратегических клиентов в личном портфеле;
• Обеспечение прозрачной воронки и прогноза: отчётность по ключевым метрикам;
• Взаимодействие с продуктом и маркетингом: формирование обратной связи с рынка, участие в упаковке решений, ценовой политике и запуске новых продуктов;

Требования:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж / Head of Sales от 3 лет в B2B IT (software / SaaS / интеграционные проекты);
• Личный успешный опыт закрытия крупных B2B сделок (готовность рассказать о 2 3 кейсах на интервью);
• Английский язык C1 и выше (переговоры и презентации);
• Опыт управления командой продаж от 5 человек, выстроенные процессы найма, обучения и мотивации;
• Уверенное владение CRM и цифрами: воронка, прогноз, конверсия, средний чек;
• Позитивное мышление, ориентация на результат, развитый эмоциональный интеллект;
• Готовность к командировкам по СНГ и за рубеж;

Стек:

• CRM: Битрикс24 (ведение воронок, отчётности и задач по сделкам);

• Коммуникации: корпоративная почта, мессенджеры (Telegram/Slack), видеозвонки (Zoom/Meet/Teams);

• Документооборот и офферинг: Google Workspace / Microsoft 365, электронный документооборот и e-sign сервисы;

• Аналитика и отчётность: дашборды по воронке и выручке (BI инструменты, отчёты в CRM);

• Lead generation / маркетинг: рекламные кабинеты, email рассылки, линкедин подобные сети, веб аналитика;

Условия:

• Формат работы: удаленно;
• Форма взаимодействия: ИП;
• Ставка: оклад+% от сделок.