Менеджер по развитию ключевых клиентов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию ключевых клиентов

Описание вакансии

Группа компаний Стратегические решения бизнеса юридическая компания с 22-летним опытом работы (с 2002 года), с командой 52+ специалистов, работающих по модели единого окна .

Наше конкурентное преимущество глубокая экспертиза в 7+ направлениях права через сеть профильных юристов-подрядчиков.

Мы берем сложные проекты и гарантируем их наивысшее исполнение.

Наш подход:

За каждое направление отвечает профильный эксперт со своей командой специалистов. Мы не просто решаем юридические задачи мы разрабатываем стратегии, которые делают бизнес клиентов устойчивее, защищаем активы и помогаем опережать конкурентов.

Основатель компании Валентина Панковец, антикризисный управляющий, юрист-стратег с опытом ведения более 1 100 дел в арбитраже.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Ищем амбициозного профессионала с предпринимательским мышлением человека, который умеет находить крупные проекты, выстраивать доверительные отношения с ключевыми клиентами и закрывать сложные сделки.

Это может быть:

Опытный менеджер по продажам премиум-услуг (B2B)

Юрист с коммерческой жилкой и навыками продаж

Бизнес-консультант с пониманием юридического рынка

Развитие-менеджер из консалтинга или юридической сферы

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Главная задача: самостоятельно находить и привлекать крупных клиентов со сложными юридическими проектами

Обязанности:

Поиск и привлечение ключевых клиентов (средний и крупный бизнес, холдинги, собственники)

Выявление потребностей клиента и формирование предложений под проект

Ведение переговоров и закрытие сделок на крупные суммы

Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

Самостоятельное формирование клиентской базы (холодные продажи, нетворкинг, рекомендации)

Координация с командой юристов для безупречного исполнения проектов

Работа в CRM-системе, соблюдение регламентов и стандартов компании

Направления работы вы выбираете сами:

Вы можете сфокусироваться на одном направлении или работать со всеми решать вам. Мы предоставляем материалы, экспертизу и поддержку, а вы выбираете то, что вам ближе по опыту и интересам.

Доступные направления:

Арбитражные споры и налоговые дела (от 500 тыс. до 50 млн руб.)

Корпоративные споры и сделки M&A (слияния и поглощения)

Банкротство и защита активов

IT-право и защита интеллектуальной собственности

Работа с маркетплейсами (защита интересов продавцов, споры с площадками, блокировки)

Комплексное юридическое сопровождение бизнеса

У нас есть готовые пакетные решения для разных типов клиентов и задач это упрощает продажи и позволяет быстро формировать предложения.

Требования:

Обязательно:

Опыт продаж B2B-услуг от 2 лет (желательно в юридической, консалтинговой или финансовой сфере)

Умение находить клиентов самостоятельно без готовой базы и теплых лидов

Опыт работы с крупными сделками (от 500 тыс. руб.)

Навыки переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров

Понимание потребностей бизнеса и умение говорить на языке клиента

Предпринимательское мышление готовность работать на результат

Оформление в качестве самозанятого или ИП (обязательное требование)

Готовность работать в CRM-системе и строго соблюдать регламенты компании

Будет плюсом:

Юридическое образование или опыт работы в юридической сфере

Собственная база контактов в бизнес-среде

Опыт продажи юридических услуг или консалтинга

Знание специфики корпоративного права, M&A, арбитражных споров, маркетплейсов

Условия:

ДВА ФОРМАТА РАБОТЫ НА ВЫБОР:

ВАРИАНТ 1: Работа совместно с юристом

Ваша роль: поиск клиентов, ведение переговоров и закрытие сделки совместно с профильным юристом

Как это работает:

Вы находите клиента и ведете переговоры

Юрист оказывает консультационную помощь, дает экспертное мнение, отвечает на вопросы клиента

Сделку закрываете ВЫ юрист поддерживает экспертизой, но не берет на себя продажу

Это командная работа в формате менеджер + эксперт

Условия:

10% от стоимости проекта до 3 млн руб.

15% от стоимости проекта свыше 3 млн руб.

Пример дохода:

Проект на 2 млн руб. ваш доход 200 тыс. руб.

Проект на 5 млн руб. ваш доход 750 тыс. руб.

Проект на 10 млн руб. ваш доход 1,5 млн руб.

ВАРИАНТ 2: Самостоятельная работа

Ваша роль: полный цикл продаж от поиска клиента до закрытия сделки

Условия:

20% от стоимости проекта до 3 млн руб.

25% от стоимости проекта свыше 3 млн руб.

Вы самостоятельно ведете все переговоры и консультации

Поддержка юриста предоставляется только в крайних случаях (когда клиент готов к заключению договора, но нуждается в дополнительной экспертной консультации)

Пример дохода:

Проект на 2 млн руб. ваш доход 400 тыс. руб.

Проект на 5 млн руб. ваш доход 1,25 млн руб.

Проект на 10 млн руб. ваш доход 2,5 млн руб.

Что вы получаете от компании:

Готовый продукт высочайшего качества команда 52+ юристов-экспертов

Портфолио реализованных проектов для презентации клиентам

Готовые пакетные решения для разных типов клиентов

Поддержка в подготовке коммерческих предложений

Юридическая экспертиза на всех этапах сделки (в зависимости от выбранного формата)

Репутация компании и кейсы для убеждения клиентов

Гибкие условия оплаты для клиентов (рассрочка, этапность)

CRM-система и регламенты для эффективной работы

Материалы и экспертная поддержка по выбранному направлению

Гарантия качества исполнения проектов со стороны компании

Работа строго по гражданско-правовому договору с подписанными актами

Что НЕ предоставляем:

Готовую клиентскую базу

Теплые лиды

Оклад

ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО

Наши конкурентные преимущества для продаж:

Команда 52+ специалистов закрываем проекты любой сложности

7+ направлений права работаем как единое окно

Портфолио выигранных дел и реализованных сделок

Готовые пакетные решения для быстрых продаж

Гибкие условия оплаты для клиентов

Высокая экспертиза в сложных проектах (M&A, банкротство, арбитраж, маркетплейсы)

Гарантия качества исполнения

Вы сами выбираете:

Формат работы (самостоятельно или с юристом)

Направление специализации (одно или несколько)

Темп и объем работы

Хотите больше зарабатывать и уверены в своих навыках продаж выбирайте самостоятельную работу (20-25%)

Хотите фокусироваться на поиске клиентов с экспертной поддержкой выбирайте работу совместно с юристом (10-15%)

При 2-3 крупных проектах в месяц ваш доход может составлять от 600 тыс. до 5+ млн руб. в зависимости от выбранного формата.

ФОРМАТ РАБОТЫ

Удаленно

По договору ГПХ (с самозанятым или ИП)

Работа в CRM-системе компании

Строгое соблюдение регламентов и стандартов

Подписание актов выполненных работ

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Отправьте резюме на адрес электронной почты с указанием:

Опыт продаж (какие услуги, средний чек, количество сделок)

Ваши методы поиска клиентов

Примеры крупнейших закрытых сделок

Какой формат работы вам интересен (совместно с юристом или самостоятельно)

Какое направление вам ближе (или готовы работать со всеми)

Ваши ожидания по доходу через 3-6-12 месяцев

Статус самозанятого/ИП (действующий или готовность оформить)

Это ваша возможность, если:

Вы уверены в своих навыках продаж и готовы зарабатывать на результате

Вы умеете находить клиентов и закрывать крупные сделки

Вы не боитесь работать без оклада и готовы получать высокий процент

Вы хотите строить долгосрочный бизнес с растущим доходом

Вы готовы работать по регламентам и стандартам компании

Вы цените свободу выбора направления и формата работы

В теме письма указать: менеджер по развитию ключевых клиентов (МРКК)