Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Про компанию
PennInvest инвестиционная компания, работающая на рынке США. Мы привлекаем клиентов, выстраиваем долгосрочные отношения и работаем с понятной экономикой сделки.
Мы не про хаос, не про впаривание и не про токсичную мотивацию. Мы строим управляемый, масштабируемый отдел продаж, где каждый понимает свои цифры и влияет на результат.
Сейчас нам нужен РОП, который не будет стоять в стороне. Нам нужен человек, который выйдет на поле вместе с командой.

Кого мы ищем
Играющего тренера.
Человека, который:
умеет продавать сам,
умеет обучать продавать других,
понимает, как связать лидогенерацию и закрытие сделок в единую систему,
может и стратегию построить, и в сложную сделку включиться лично.

В подчинении будут:
лидорубы (обработка входящих, первичная квалификация, запись на созвон),
МОПы (проведение консультаций и закрытие сделок).

Наша задача сделать из этого не просто отдел, а управляемую воронку, где каждый этап усиливает следующий.

Что нужно будет делать
1. Управлять всей воронкой продаж
Контроль обработки входящих лидов.
Повышение конверсии из лида в квалификацию.
Повышение конверсии из консультации в сделку.
Управление средним чеком и повторными продажами.

Вы будете видеть всю картину от первого касания до оплаты.

2. Быть играющим тренером
Лично подключаться к сложным клиентам.
Проводить разборы звонков.
Показывать на практике, как продавать.
Формировать стандарты коммуникации и скрипты.
Настраивать систему обучения и адаптации.

Мы ищем не контролёра, а наставника с характером.

3. Построить дисциплину и систему
KPI для лидорубов (скорость реакции, качество квалификации, доходимость).
KPI для МОПов (конверсия, выручка, средний чек).
Ежедневная аналитика.
План-факт.
Прогнозирование.

Продажи это цифры.
Мы хотим видеть управляемую математику, а не ощущения .

4. Масштабировать команду
Участие в подборе сотрудников.
Быстрая адаптация новых менеджеров.
Формирование сильного костяка отдела.

Нам важно, чтобы вы:
Имеете опыт управления отделом продаж от 2 лет.
Работали с удаленной командой.
Понимаете структуру: лидогенерация квалификация закрытие.
Умеете считать юнит-экономику.
Не боитесь личной ответственности за план.

Плюсом будет:
Опыт работы с рынком США.
Опыт в финансовой нише.
Опыт масштабирования отдела.

Что предлагаем
Оклад 100.000 руб. + KPI(обсуждается индивидуально с коммерческим директором)
Удаленная работа.
Рынок США (работа по соответствующему часовому поясу).
*ориентировочно с 16:00 до 01:00 по Москве (может корректироваться в зависимости от сезона).
Влияние на стратегию.
Рост до коммерческого директора.

Эта позиция не подойдёт, если:
Вы привыкли только ставить задачи .
Вам некомфортно включаться в продажи лично.
Вы не работаете с цифрами ежедневно.
Вы не готовы требовать результат.

Подойдёт, если:
Вы получаете удовольствие, когда:
команда закрывает план,
конверсия растет,
система начинает работать без хаоса,
и вы знаете, что именно вы её выстроили.

Если вам близка позиция играющего тренера , и вы хотите выстроить сильный отдел продаж на рынке США откликайтесь.

В сопроводительном письме напишите:
1. Сколько лидов в месяц проходило через ваш отдел.
2. Какая была структура команды.
3. Какая ваша личная самая сильная сделка.