Директор по развитию (IT / AI / B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Директор по развитию (IT / AI / B2B)

Описание вакансии

Мы IT-компания, работающая в B2B-сегменте. Реализуем проекты в области разработки, AI и цифровых решений для enterprise, банков, финтеха и крупных корпоративных клиентов.

Сейчас находимся на этапе масштабирования и усиливаем направление стратегического развития и партнёрств.

Задачи

Формирование и реализация стратегии развития компании на рынке РФ.
Развитие новых направлений (AI, digital-продукты, enterprise-решения).
Выстраивание и масштабирование партнёрской сети (интеграторы, вендоры, конечные заказчики).
Привлечение ключевых клиентов и участие в переговорах на уровне ЛПР.
Формирование pipeline крупных сделок.
Развитие долгосрочных стратегических альянсов.
Участие в формировании коммерческой модели и ценообразования.
Взаимодействие с delivery, техническими и продуктовым командами.

Требования

Опыт работы на позиции Director of Business Development / Head of Sales / Директор по развитию в IT-компании.
Опыт работы с российским рынком (банки, финтех, enterprise, интеграторы).
Подтверждённый опыт привлечения крупных клиентов и стратегических партнёров.
Понимание IT-рынка: разработка, аутсорс/аутстафф, AI/ML как преимущество.
Опыт работы со сложными B2B-сделками (длинный цикл, многосторонние переговоры).
Навыки построения партнёрских каналов продаж.
Сильные переговорные и стратегические навыки.

Будет плюсом

Опыт работы с AI-направлением или digital-продуктами.
Опыт масштабирования бизнеса в условиях высокой конкуренции.
Наличие собственной сети контактов на рынке.

Формат

Удалённо / гибрид
Full-time
Фикс + KPI / бонусы от результата
Компенсация обсуждается