Руководитель маркетинга / B2B-маркетолог (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель маркетинга / B2B-маркетолог

Описание вакансии

РЕШЕНИЕ инженерная дорожная компания.

С 2012 года строим дороги и благоустраиваем промышленные, складские и производственные территории в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Работаем в коммерческом B2B-сегменте.

Основной поток клиентов сейчас формируется через Яндекс.Директ и SEO. Бизнес устойчивый, с понятной экономикой и реальными проектами.

Сейчас наша задача выстроить системный маркетинг и увеличить количество прибыльных объектов.

Что уже выстроено

Яндекс.Директ (работаем с подрядчиком)

SEO и развивающийся сайт

amoCRM

Менеджер по работе с горячими заявками

Активные соцсети (YouTube, Instagram, TikTok)

Фундамент есть.

Нужно объединить каналы в управляемую систему.

Задачи

Провести аудит текущей воронки: реклама сайт заявка продажа

Проанализировать экономику привлечения

Сегментировать аудиторию и выстроить структуру каналов

Развить ретаргетинг

Настроить системную работу с текущей базой и прошлыми лидами

Оптимизировать конверсию сайта и посадочных страниц

Внедрить прозрачную аналитику и KPI

Работать в связке с продажами

Управлять подрядчиками (директолог, SEO и другие специалисты)

Это управленческая роль про стратегию, системность и контроль результата.

Цели

1. Увеличить количество и качество целевых B2B-заявок

2. Снизить стоимость привлеченного договора

3. Выстроить управляемую систему маркетинга с понятной экономикой

4. Масштабировать поток прибыльных объектов

5. Поиск и внедрение дополнительных каналов привлечения целевых B2B-клиентов

6. Диверсификация источников трафика с сохранением рентабельности

7. Тестирование и масштабирование новых инструментов лидогенерации

8. Снижение зависимости от одного канала привлечения

9. Формирование устойчивой системы привлечения через несколько источников

Требования

Опыт в маркетинге не менее 3 лет

Исключительно опыт в B2B

Понимание длинного цикла сделки

Системный подход и умение работать с цифрами

Приоритет при рассмотрении кандидатов

Приоритет отдаём специалистам с опытом работы в B2B-сегменте со сложным продуктом и длинным циклом сделки (промышленность, спецтехника, инженерные услуги, строительные материалы, оборудование, девелопмент и смежные направления).

Важно понимание экономики сделки, работы с ЛПР и построения системной лидогенерации, ориентированной на заключённые договоры, а не только на показатели трафика или CPL.

Опыт, который менее релевантен для данной позиции

В меньшей степени рассматриваем кандидатов с опытом преимущественно в B2C, e-commerce, маркетплейсах, инфобизнесе, EdTech, крипто- и трейдинг-проектах, недвижимости за рубежом, бизнес-школах и других нишах с коротким циклом принятия решения или импульсным спросом.

Как откликнуться:

В отклике просим указать:

проекты, где вы выстраивали систему маркетинга

результаты в цифрах

вашу роль в достижении этих результатов

Если вам близка задача выстроить маркетинговую систему в реальном B2B-бизнесе будем рады знакомству