Руководитель группы продаж / Тимлид (B2B, HR Tech) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель группы продаж / Тимлид (B2B, HR Tech)

Описание вакансии

Мы - амбициозный российский стартап Фёдор-ИИ-Рекрутер .

Фёдор это платформа первичного отбора кандидатов. Он параллельно и 24/7 проводит первичные интервью по видео/голосу в формате живого диалога: задаёт вопросы по навыкам и условиям, фиксирует ответы, ставит оценки, сохраняет запись, делает саммари и отвечает кандидату на вопросы.

В итоге рекрутер вместо 100 откликов и ручного разбора получает отсортированный список кандидатов с баллами, записью и выводами и работает только с верхушкой.

Мы делаем один из самых сильных кейсов внедрения ИИ-агентов в России . Команда небольшая, темп высокий. Ищем руководителя группы продаж , который сможет синхронизировать две разные модели продаж и привести команду к системному росту.

Мы HR Tech проект с амбициозной целью вырасти до 100 млн оборота.

Работаем в двух сегментах:

Enterprise крупные клиенты с длинным циклом сделки SMB быстрые сделки и потоковые продажи

Миссия роли

Обеспечить выполнение плана в 100 млн через управление двумя направлениями:

• удерживать в фокусе и продвигать Enterprise-сделки
• поддерживать стабильный поток SMB-продаж

Ваша задача сделать так, чтобы крупные сделки не зависали , а малый сегмент не простаивал.

Что нужно делать:

1. Управление командой

• Ежедневные встречи утром и вечером

2. Развитие команды

• Проведение ролевых игр
• как перевести HRD в платный пилот
• как закрывать SMB-сделку за 15 минут
• Работа с возражениями
• Повышение конверсии из пилота в платный контракт

3. Личные продажи (играющий тренер)

• Ведение перспективных клиентов Middle-сегмента
• Подключение к Enterprise-встречам для дожима
• До 20 30% рабочего времени личные продажи

Кого мы ищем:

• Опыт управления B2B-продажами (обязательно)
• Понимание разницы между коротким циклом сделки и Enterprise-контрактами
• Опыт работы с крупными клиентами (HRD, ЛПР, ЛВР, IT-службы)
• Уверенное владение CRM и аналитикой
• Навык управления воронкой на основе данных
• Опыт наставничества или управления командой

Мотивация:

Фиксированная часть + % от общего оборота группы + бонус за конверсию (при превышении целевой конверсии из пилота в контракт)

Так же предусмотрен % от личных продаж (при условии, что управление не страдает).