Руководитель продаж SaaS (играющий тренер: демо + партнёры) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель продаж SaaS (играющий тренер: демо + партнёры)

Описание вакансии

Культура аналитики - SaaS-сервис для селлеров Ozon, который помогает управлять данными и принимать прибыльные решения.

Важно: Мы ищем не администратора отдела и не контролёра менеджеров. Это роль человека, который лично влияет на продажи: проводит демо, помогает клиентам принимать решение, находит новые точки роста и запускает партнёров.

Если вам комфортно ждать задач - эта роль не подойдёт.

Если вам интересно брать ответственность за результат - скорее всего подойдёт.

Чем предстоит заниматься

Личные продажи

• Самостоятельно вести клиента от первого контакта до оплаты через демонстрацию продукта
• Выявлять задачи клиента и показывать ценность сервиса на его данных
• Помогать клиенту принять решение и начать работать в сервисе
• Разбирать отказы и дожимать сделки

Развитие партнёрского канала

• Находить и подключать партнёров (школы, агентства, менеджеры маркетплейсов)
• Проводить для них презентации и помогать довести до первых продаж
• Поддерживать и развивать отношения

Улучшение продаж

• Выявлять повторяющиеся причины отказов
• Улучшать логику демо и коммуникации
• Формировать понятные правила и стандарты продаж
• Передавать осмысленную обратную связь в продукт и маркетинг

Ожидаемый результат через 2 3 месяца

• Понятная логика проведения демонстраций
• Рост конверсии демо оплата
• Появление регулярных продаж через партнёров
• Прозрачные причины отказов и понятные действия по ним

Вы нам подойдёте, если

У вас есть опыт B2B-продаж SaaS

Вы лично проводили демонстрации продукта

Умеете объяснять сложные вещи простым языком

Умеете доводить клиента до решения, а не просто проводить встречи

И главное:

Не ждёте постановки задач, если видите проблему, предлагаете решение

Работали в условиях, где процессы приходилось создавать, а не только выполнять

Спокойно относитесь к ответственности за результат

Вам интереснее улучшать продажи, чем просто закрывать встречи

Условия

• Удалённая работа
• Фикс + бонус от результата
• Полная занятость (без совмещений)
• Возможность построить свою команду
• Перспектива роста до коммерческого директора

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите:

1. Какой тип продаж вам больше всего нравится и почему

2. Что для вас самое сложное в демонстрациях продукта

И кратко (2 3 предложения) опишите самый релевантный SaaS-опыт.