Key Account / Business Development / Channel Sales Manager (AV / Digital Signage, Москва) (удаленная работа)

Вакансия: Key Account / Business Development / Channel Sales Manager (AV / Digital Signage, Москва)

Описание вакансии

Addreality платформа Digital Signage и видеоаналитики (облако / on-prem), входит в реестр российского ПО.
Мы ищем человека, который умеет продавать сложные IT решения и со временем масштабировать продажи через партнёров.
Роль гибридная: прямые продажи + развитие партнёрского канала.

Задачи
Прямые продажи решений Addreality ключевым клиентам (enterprise / mid-market):
вход пилот защита масштабирование
Работа с ключевыми аккаунтами и активными сделками (часть напрямую, часть через партнёров)
Развитие продаж через партнёров: AV- и IT-интеграторы, дистрибьюторы мультимедиа-оборудования
Личное участие в пресейлах, защите решений, переговорах (в т.ч. офлайн в Москве)
Подключение партнёров к клиентским сделкам и совместное ведение проектов
Обучение и поддержка менеджеров партнёров
Участие в развитии партнёрской программы: логика, мотивация, обратная связь с рынком
Ведение воронки, прогнозирование и выполнение плана продаж

Требования
Москва обязательна (офлайн-встречи с клиентами и партнёрами)
Опыт B2B-продаж сложных решений (ПО / IT / AV) от 3 лет
Практический опыт в одной или нескольких ролях:
KAM / BDM у вендора
менеджер по продажам / развитию бизнеса / КАМ у AV- или IT-интегратора
менеджер по продажам / развитию бизнеса у производителя AV-оборудования или экранов
Понимание рынка AV / Digital Signage / мультимедиа-решений
Опыт работы с партнёрами или понимание партнёрской модели продаж
Знание цепочки:
вендор дистрибьютор интегратор заказчик
Опыт длинных сделок, пилотов, корпоративных продаж
Самостоятельность и ответственность за результат (без постоянного микроменеджмента)
Будет большим плюсом:
Контакты и опыт работы с компаниями уровня:
Полимедиа / Softline / КРОК / AUVIX/ Treolan/ Samsung, Hisense, LG, Nextouch, EliteBoard, EliteTech и др.
Опыт продаж решений в ритейле, банках, ТЦ, HoReCa, АЗС
Опыт лоббирования вендора в проектах через интеграторов
Участие в тендерах (223-ФЗ / 44-ФЗ)

Не подойдёт, если :
вы занимались только партнёрской стратегией/ маркетингом - без личных продаж
у вас нет опыта работы с AV / Digital Signage или смежным рынком
вы не готовы к активной офлайн-работе в Москве

Условия
Оформление по ТК РФ
Формат: удалённо + регулярные офлайн-встречи в Москве
Командировки по РФ (по необходимости)
Оклад + бонусы с продаж (без потолка по переменной части)
Сильный продукт, пресейл-поддержка, действующие кейсы и партнёры