Product Marketing Manager (B2C SaaS, Retention & Engagement) (удаленная работа)

Вакансия: Product Marketing Manager (B2C SaaS, Retention & Engagement)

Описание вакансии

О проекте

Книга Рода B2C IT-сервис для сохранения, исследования и передачи семейной истории.
Пользователи собирают данные о родственниках, строят родословные, прикрепляют документы и фото, работают с архивами и совместно развивают семейные деревья с гибкими настройками приватности.

Мы развиваем продукт в нише family-tech / genealogy-tech и находимся на ранней продуктовой стадии (бета-версия).

Ключевая цель проекта объединять семьи вокруг общей памяти и создавать инструмент для восстановления и сохранения родовой истории.

Успех измеряется через активацию, удержание, вовлечённость разных поколений и создание совместного опыта. Маркетинговые активности должны работать с эмоциональными триггерами и долгосрочной ценностью.

Наша задача собрать команду и выстроить рабочие процессы для работы на долгосрочную перспективу. Не заработать как можно быстрее, а создать качественный продукт, который будет привлекать людей.

Кого ищем

Ищем product marketing-специалиста уровня middle+/senior, который:

понимает логику подписочной модели (MRR, churn, LTV, CAC),
умеет работать с воронками и когортами,
сочетает стратегическое мышление и hands-on,
ориентируется на активацию, удержание и долгосрочную вовлеченность, а не только на трафик.

Требования

от 3 5 лет опыта работы в IT-продуктах (B2C, SaaS).
Опыт работы с продуктами с подписочной моделью и долгим жизненным циклом пользователей.
Понимание unit-экономики и ключевых метрик продукта.
Опыт проведения CustDev для выявления потребностей разных поколений пользователей.
Опыт ведения SMM как инструмента органического роста, а не только охвата.
Умение формулировать гипотезы, запускать эксперименты и работать с инструментами аналитики для оценки метрик активации, удержания и вовлечения.
Запуск A/B тестов по активации и удержанию, анализ cohort-метрик, тестирование сценариев приглашения родственников и цепочек уведомлений.
Опыт взаимодействия с продуктовой командой разработки и дизайнерами для реализации пользовательских сценариев.
Опыт постановки задач дизайнеру и контроля визуальной целостности продукта
Самостоятельность и готовность быть архитектором маркетинга продукта, а не исполнителем рекламных задач .

Плюсом будет:
Интерес к теме семьи, истории, образования и генеалогии.
Опыт работы с multi-generational аудиториями или семейными сервисами.

Условия

Формат: удалённо, часовой пояс Мск.
Занятость: full-time.
Команда: до 10 человек.
Оформление: договор возмездного оказания услуг с ИП (больничный не компенсируется), возможна оплата в USDT.
Зарплата: от 140 000 на руки, обсуждается по результатам стратегического интервью.
Испытательный срок 3 мес. (оплата фикс.)
После испытательного срока совместный пересмотр вознаграждения по модели фикс + KPI.

Зона ответственности

Продукт и рост

Активация пользователей: помочь людям дойти до этапа это работает для моей семьи .
Удержание за счет вовлеченности, а не за счет платежей.
Гипотезы PMF и CustDev как основа всех решений.
MRR и юнит-экономика отслеживаем, но на данном этапе это не главный KPI.
Участие в формировании дорожной карты совместно с менеджером по продукту в части пользовательских сценариев и маркетинговых гипотез.

Acquisition как инструмент, а не цель

Тестируем каналы, чтобы понять, где живет наша аудитория.
Органический рост за счет сообщества и контента приоритет над платным трафиком.
Платные каналы только для проверки гипотез, а не для масштабирования.

Вовлечение и сообщество
Развитие SMM как инструмента органического роста и вовлечения.
Разработка механик приглашения родственников.
Формирование реферальных сценариев.

Бренд и коммуникация
Формирование позиционирования.
Разработка бренд-платформы и ценностного предложения.
Постановка задач дизайнеру.
Составление технического задания для дизайнера на основе исследований, контроль соответствия визуального оформления бренд-платформе
Контроль целостности визуала и коммуникаций.

Что считаем результатом

На горизонте развития продукта:
Люди возвращаются в продукт без напоминаний.
В одном дереве активно работают несколько родственников.
Пользователи сами приглашают семью без реферальной механики.
Конкретные KPI фиксируем после погружения.

Этапы отбора
1. Интервью-знакомство (soft, 60 мин.)

2. Тестовое задание (выполнение до 3-х часов).

3. Стратегическое интервью (защита тестового, технический блок, знакомство с фаундером и Team Lead, 1,5-2 часа)

4. Оффер.

Начните своё сопроводительное с фразы: Маркетолог для Книги Рода и коротко напишите:

1. С каким IT-продуктом вы работали;
2. за какие продуктовые метрики отвечали;
3. когда готовы присоединиться к проекту;
4. какой формат оформления рассматриваете (либо ИП, либо крипта).

Отклики без сопроводительного не рассматриваются. Благодарим за интерес к проекту!