Вакансия: Менеджер по продажам (B2B, Saas)
Описание вакансии
Кто мы
Мы развиваем ObuChat AI технологические B2B-решения для роста продаж и клиентского сервиса. Сейчас наш ключевой продукт Умный анализ .
Умный анализ это управленческий продукт для руководителей продаж и собственников. Он агрегирует данные из CRM клиента и коммуникации по сделкам (переписка/звонки) и показывает:
- где в отделе продаж теряются деньги,
- почему сделки срываются,
- какие управленческие действия дадут наибольший эффект,
- чем менеджеры отличаются по результату и по механике продаж.
Продукт уже продаётся (есть первые сделки, в том числе за пределами РФ), сейчас мы на этапе усиления продаж и упаковки.
Контекст и стадия компании
Компания растёт и переходит от продаж через руководителя к более регулярной модели. Сейчас продажи во многом завязаны на основателя, поэтому ключевая задача ближайшего этапа появление самостоятельного менеджера по продажам, который возьмёт на себя ежедневную работу с рынком и сделками.
Почему мы ищем сотрудника
Мы ищем B2B sales, который:
- умеет продавать через выявление проблемы и ценности,
- способен держать структуру по сделкам и дожимать,
- комфортно работает в среде, где процессы ещё строятся,
- готов брать ответственность за результат.
Продукт роли (ожидаемый результат) После вашего выхода:
- появляется регулярный поток продаж и управляемая воронка,
- сделки не теряются из-за отсутствия follow-up и контроля статусов,
- руководитель вовлечён точечно, а не постоянно,
- клиенты проходят предсказуемый процесс от первого контакта до пилота/внедрения,
- в CRM есть актуальные статусы, прогноз, риски и следующий шаг по каждой активной сделке.
Что нужно будет делать 1) Вести B2B-продажи
Вы будете:
- обрабатывать входящие и исходящие лиды,
- проводить первичные звонки и квалификацию,
- назначать и проводить демо продукта,
- вести сделки от первого контакта до закрытия и запуска,
- делать системный follow-up и управлять процессом принятия решения,
- фиксировать статусы и договорённости в CRM.
2) Продавать через задачи бизнеса
Продажа у нас строится вокруг управленческих задач, денег и процессов.
На демо и в переговорах важно:
- понимать контекст бизнеса клиента и его отдел продаж,
- обсуждать проблемы воронки, потери, скорость, дисциплину,
- показывать продукт как инструмент управленческих решений,
- говорить на языке руководителя, а не интерфейса.
3) Собирать обратную связь с рынка и участвовать в упаковке
Вы будете:
- собирать типовые возражения и вопросы,
- возвращать их в команду для улучшения питча/материалов/продукта,
- участвовать в подготовке кейсов (что было до , что сделали, что стало после ),
- помогать формировать понятные аргументы для руководителей продаж.
С чего вы начнёте - разберётесь в продукте и логике демо,
- начнёте вести реальные лиды и сделки,
- проведёте первые демо и переговоры,
- выстроите регулярный ритм продаж (контакты демо follow-up решение),
- начнёте системно вести воронку и статусы в CRM,
- снимете с руководителя часть операционной нагрузки по продажам.
Что нам важно Опыт и навыки
- Опыт B2B-продаж от 2 лет (IT / SaaS / сложные решения / консалтинг).
- Умение вести сделки от первого контакта до закрытия.
- Навык работы с CRM и дисциплиной по воронке.
- Умение продавать через выявление проблем, денег и управленческих рычагов.
- Комфортная коммуникация с руководителями и собственниками.
Тип мышления - Самостоятельность, инициативность, ответственность за результат.
- Способность работать в условиях неопределённости и быстро улучшать процесс.
- Готовность учиться продукту и говорить на языке бизнеса.
Кому роль не подойдёт - Тем, кто хочет только управлять и не готов продавать лично.
- Тем, кому нужна полностью выстроенная система и большой входящий поток с первого дня.
- Тем, кто избегает ответственности за результат и регулярный follow-up.
Формат работы и условия - Высокий уровень дохода: Оклад + бонусная мотивация. Обсуждается на собеседовании и зависит от уровня кандидата
- Полная удаленка можешь самостоятельно настроить свое рабочее место
- Пятидневная рабочая неделя (выходные суббота и воскресенье), отпуск и больничный, все как положено
- Испытательный срок 1-2 месяца (обсуждается с финальным кандидатом)
- На старте: самозанятость / ГПХ
- После испытательного срока возможен переход на трудовой договор
- Прямое взаимодействие с руководителем
- Возможность роста в сторону старшего менеджера / руководителя продаж по мере масштабирования.
Как будет проходить отбор - Короткая Google-форма (95% с вариантами ответов).
- Короткий звонок с рекрутером (5 минут)
- Интервью с операционным менеджером (30 минут).
- Финальный разговор с руководителем
