Менеджер по развитию бизнеса (New Business) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (New Business)

Описание вакансии

Менеджер по развитию бизнеса (New Business) в продакшн КЛИПЗАВОД с опытом B2B продаж

Кого мы ищем:

Мы ищем ньюбиза человека, который умеет открывать двери туда, где про нас еще не знают. Это не просто менеджер по продажам , а стратег, который станет связующим звеном между новыми клиентами и нашей креативной командой.

Вы будете продавать не съемку , а экспертизу. Мы называем себя Инженеры смыслов мы решаем бизнес-задачи крупных компаний с помощью видео. Наши клиенты федеральные ритейлеры, промышленные корпорации и финансовый сектор и фарма.

Обязанности:

1. Закрытие сделок:

Доведение клиента до подписания договора и первого этапа оплаты.

2.Поиск и выход на ЛПР:

Директора по маркетингу, PR-директора, бренд-менеджеры в компаниях.

Использование инструментов: CRM, СПАРК/Контур.Фокус, LinkedIn, профессиональные чаты.

3. Презентация и переговоры:

Презентация услуг компании (онлайн/офлайн).

Выявление болей и потребностей клиента.

Участие в подготовке коммерческих предложений совместно с креативной командой.

4. Ведение базы:

Работа в CRM (обязательное внесение всех контактов и истории переговоров).

Ведение собственной базы клиентов и работа с входящими запросами.

Требования :

Опыт работы в B2B-продажах (рекламные агентства, продакшн, диджитал, маркетинговые услуги) от 3 лет.

Понимание рынка: Вы знаете, кто такие ЛПР, что такое KPI маркетолога и почему бюджет на видео могут зарезать в последний момент.

Уверенные навыки переговоров: Умение говорить, продавать, парировать возражения, но при этом оставаться экспертом, а не продажником .

Работа с CRM: Понимание, зачем это нужно, а не просто галочка .

Наличие собственной базы ЛПР приветствуется, но не обязательно. Главное умение ее создавать.

Стрессоустойчивость (мы честно): Умение работать с возражениями дорого , нет денег , подумаем , снимем сами на айфон и не терять мотивацию.

Навык работы с входящими запросами: Не сливать лиды, а квалифицировать и вести.

Будет плюсом:

Опыт работы в продакшне или рекламном агентстве.

Понимание этапов производства видео (чтобы говорить с клиентом на одном языке).

Условия:

Удаленная работа или гибрид (обсуждаемо). Главное результат и выполнение KPI.

Оплата: Оклад на испытательный срок + % от личных продаж. После испытательного срока пересмотр оклада + годовой бонус за выполнение годовых KPI.

Инструменты: Доступ к CRM, СПАРК/Контур.Фокус, шаблоны писем, скрипты, поддержка креативной команды.

Возможно трудоустройство по ТК РФ или договор ГПХ обсуждаем индивидуально.

Что мы даем помимо денег:

Работу со сложными, интересными и уникальными проектами и задачами.

Погружение в маркетинг и продакшн изнутри.

Команду, которая не спит и тоже хочет расти.