Менеджер по продажам / РОП в IT агентство Sumnikoff IT Group (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам / РОП в IT агентство Sumnikoff IT Group

Описание вакансии

Менеджер по продажам / РОП в IT агентство Sumnikoff IT Group

Ищем сильного продажника (или будущего руководителя отдела продаж), который хочет расти в деньгах и статусе вместе с IT агентством. У нас честная и прозрачная система дохода: фиксированный оклад + растущая KPI часть без жёсткого потолка по премиям.

Кого мы ищем

• Не боишься звонить, общаться с людьми, отстаивать свою позицию и аргументировать решения.
• Готов глубоко разбираться в продуктах IT агентства (сайты, маркетинг, автоматизация, цифровые услуги): мы обучаем, но ты сам докапываешься до сути и не стесняешься задавать вопросы.
• Хочешь зарабатывать больше и понимаешь, что для этого нужно учиться, читать материалы по продажам и переговорам, внедрять новые техники.
• Видишь для себя цель: за 12 месяцев вырасти до руководителя отдела продаж (РОП) и брать на себя больше ответственности и дохода.
• Умеешь работать на результат, а не "делать вид, что занят": считаешь встречи, сделки, выручку, а не только звонки.

Кто мы

• Работаем с 2011 года, уже продали услуг более чем на 200 млн .
• В портфеле проекты с известными брендами из разных регионов России.
• Мы холдинг: помимо IT агентства в состав входят типография, пассажирские перевозки, салон красоты, детская анимация, центр по развитию личности и здоровья, фонд социально психологической помощи. Это даёт широкий круг задач и постоянный поток бизнес кейсов.
• Являемся аккредитованной IT компанией и включены в реестр Минцифры РФ.

Формат работы: офис и удалёнка

Мы рассматриваем как офисных, так и удалённых менеджеров по продажам, если:

• есть опыт продаж цифровых услуг (сайты, CRM, SEO, SMM, реклама, IT сервисы) или смежных тематик (digital маркетинг, SaaS, онлайн образование и т.п.);
• умеешь работать по воронке, вести клиента до решения полностью дистанционно, аккуратно фиксируя всё в CRM;
• готов выходить на связь в рабочее время по МСК, участвовать в планёрках и выполнять план по активности и выручке.

Для удалённых менеджеров условия по мотивации такие же: фиксированный оклад + растущая KPI часть, привязанная к результату.

Задачи

Функционал зависит от уровня (менеджер / ассистент РОП / стажёр), но базовые задачи такие:

• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до закрытия сделки.
• Работа с входящими заявками и тёплой базой (никаких "слепых" звонков по холодным спискам).
• Звонки, переписка, онлайн встречи с ЛПР, презентация решений компании.
• Заполнение и поддержание порядка в CRM (Битрикс24): статусы, комментарии, задачи, следующие шаги.
• Быстрое включение в задачи: "понял уточнил сделал", а не "мне нужно несколько дней подумать об этом".
• Разбор продуктов компании и обучение техникам продаж, участие в доработке скриптов и воронки.

Если рассматриваем тебя как РОПа / ассистента РОПа, добавятся:

• Настройка и контроль воронки продаж, аналитика по этапам.
• Обучение и сопровождение стажёров и менеджеров, разбор звонков.
• Участие в постановке планов и KPI по отделу, контроль выполнения.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт осознанных переговоров: в работе или жизни, с чётким результатом (согласовали условия, цену, сроки и т.д.).
• Кейсы, где ты можешь показать, чего добился в переговорах.
• Трудолюбие и нетерпимость к посредственности и к своей, и к чужой.
• Инициативность и умение доводить задачи до результата, а не бросать на полпути.
• Понимание простого принципа: лучше результаты выше награда.
• Способность приводить хаос к порядку: структурировать базу, задачи, сделки.

Допускается отсутствие опыта в продажах, если:

• правда хочешь освоить профессию продажника,
• готов много практиковаться,
• воспринимаешь обратную связь без обид и быстро корректируешь действия.

Важные плюсы кандидата

• Умеешь говорить языком решений, а не проблем: "предлагаю сделать так ", а не "всё плохо и ничего не работает".
• Есть опыт в продажах и переговорах (телефон, онлайн, офлайн).
• Будет преимуществом опыт работы на смежных позициях: тим лид, бизнес ассистент, личный ассистент, координатор.

Условия и мотивация

• Фиксированный оклад + прозрачная KPI часть, завязанная на воронку и выручку.
• Растущая бонусная часть: чем лучше показатели, тем выше коэффициенты и премии, без жёсткого потолка.
• Официальное оформление, "белая" компания, полное соблюдение ТК РФ.
• Базовый формат офис, но для сильных кандидатов возможна удалёнка (см. блок выше).
• Мы постоянно развиваемся, поэтому есть реальные возможности профессионального и карьерного роста: путь от стажёра/менеджера до РОПа реальный сценарий, а не маркетинговый слоган.
• Работа в интересных и зачастую инновационных проектах, возможность создавать "живые" и заметные продукты в команде единомышленников.
• Бесплатный доступ к фитнес абонементу и занятиям йогой.

Процесс отбора

• Интервью с руководителем отдела продаж (знакомство, проверка мотивации и логики).
• Небольшое тестовое задание по продажам (смотрим, как думаешь и как работаешь с задачей).
• Встреча с директором и финальное согласование условий.

Если чувствуешь, что это про тебя отправляй резюме и пару строк о себе:

• почему хочешь работать именно в продажах цифровых услуг,
• почему веришь, что сможешь вырасти до руководителя отдела продаж.