Вакансия: Менеджер по развитию групповых и корпоративных продаж/MICE
Описание вакансии
Сеть загородных глэмпингов место, где компании забывают про офис, а люди наконец-то дышат полной грудью
Формат работы: удалённо с выездами на локации для курирования групп. Кандидатов из других регионов (кроме Москвы, Московской и Тульской областей) просим учитывать, что периодические командировки на площадку в Тульскую область обязательны. Если вы не готовы к выездам, вакансия, скорее всего, вам не подойдёт.
Представьте: Вы строите с нуля (или выводите на новый уровень) направление, которое приносит 30 000 000 годового оборота. Средний чек одной сделки 500 000 и выше. Каждый заезд это не просто бронь, а целое событие: тимбилдинг под звёздами, стратегическая сессия в лесу, ретриты с йогой на рассвете, корпоративы с баней и катанием на сапах, свадьбы и т.д.
Это не продавать номера . Это продавать эмоции, восстановление, сплочение команды и wow-эффект, за который HR и руководители готовы платить серьёзные деньги.
Основные задачи:
- Охотиться и находить крупных корпоративных клиентов (холодный поиск + тёплые каналы)
- Выходить на ЛПР: HR-директоров, владельцев бизнес-клубов, организаторов ретритов, event-агентств
- Вести сделку от первого сообщения до подписанного договора и предоплаты
- Строить канал групповых продаж
- Масштабировать и систематизировать направление в уже работающих локациях
- Заключать рамочные контракты и партнёрства на год и больше
- Растить базу постоянных клиентов (чтобы 30 50% выручки приходило от повторных заездов)
Кому мы продаём (самые вкусные сегменты):
- Корпоративные тимбилдинги и выездные стратегсессии
- HR-ивенты, корпоративные праздники, off-site
- Бизнес-клубы, закрытые сообщества, ассоциации
- Event- и MICE-агентства
- Туроператоры (групповые заезды)
- Ретриты, йога- и wellness-туры, свадьбы
- Детские и семейные тематические лагеря (партнёрская интеграция)
Ищем именно такого человека:
- Уже 3+ года в активных B2B-продажах и закрывал сделки от 400 500 тыс. регулярно
- Умеет сам находить и доставать ЛПР (холодные звонки, LinkedIn, Telegram, личные встречи всё идёт в ход)
- Есть кейсы перевыполнения плана (покажите цифры будем в восторге)
- Очень желательно: опыт в туризме, MICE, event, загородных отелях/базах/глэмпингах, аренде премиум-площадок (рассматриваем в первую очередь кандидатов из отелей, глэмпингов)
Личность, без которой не сработаемся:
- Сам себе режиссёр: инициатива, самостоятельность, дисциплина
- Результат ваша личная религия (а не я старался, но лидов не дали )
- Готов отвечать за свои цифры головой и сердцем
- Любит природу, глэмпинги, атмосферу вырваться из города это сильно поможет
План на год и KPI (реалистичные, но амбициозные):
- Довести направление до 30 млн годовой выручки
- Стабильно выполнять ежемесячный план
- Держать средний чек 500 000
- Растить повторных клиентов (цель 40 60% выручки от постоянных)
Деньги и перспективы (вкусно и честно):
- Оклад 60 000 net (стабильная подушка)
- 3% с личного оборота по групповым и корпоративным продажам
- При выходе на план 100 000 200 000+ /мес. уже в первый год (а дальше только вверх)
- Компенсация проезда
- Быстрый рост: при достижении 30 млн и стабильности позиция руководителя B2B-направления с соответствующей мотивацией
- Оформление по ТК, ИП или самозанятость на испытательный срок
- Полная удалёнка + выезды на объекты (лес, озёра, звёзды всё включено)
Если вы из тех, кто не боится больших чеков, любит строить с нуля и хочет, чтобы работа приносила не только деньги, но и кайф от природы и крутых событий пришлите резюме + 2 3 ваши топ-сделки последних лет (сумма, как нашли ЛПР, как закрыли можно без названий компаний).
Давайте вместе сделаем так, чтобы лучшие компании страны проводили свои самые запоминающиеся ивенты именно у нас.
Ждём вашего отклика!
