Коммерческий директор (CCO) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Компания: динамично развивающаяся торгово-производственная компания полного цикла: выращивание осетровых пород рыбы и производство чёрной икры премиум-класса. Производство расположено в г. Кострома. Продукция реализуется в сегментах HoReCa, премиум-ритейл и через специализированные каналы продаж. В связи с масштабированием бизнеса приглашаем в команду Коммерческого директора.
Локация: Удалённая работа с регулярными командировками в г. Кострома (производственная площадка)
Тип занятости: Полная занятость
График: Удалённая работа
Опыт работы : 3 6 лет на руководящих позициях в коммерции или в производственных компаниях

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии коммерческого развития компании на рынке премиальной рыбной продукции
Стратегическое и оперативное управление продажами, тендерной деятельностью и маркетингом
Мониторинг рынка, конкурентный анализ, оценка потенциала клиентов (HoReCa, ритейл, премиум-сегмент)
Формирование плана загрузки производства и контроль его выполнения совместно с производственным блоком
Развитие каналов продаж: выход в федеральные и региональные торговые сети, в которых компания ранее не была представлена
Планирование и контроль выполнения плана продаж, обеспечение роста выручки и маржинальности
Построение и оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока, участие в разработке системы мотивации, внедрение инструментов автоматизации
Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами
Контроль исполнения договорных обязательств, управление дебиторской задолженностью
Подготовка отчётности по результатам коммерческой деятельности для собственников компании
Представление интересов компании в органах государственной власти, надзорных и разрешительных инстанциях
Подбор персонала в штат и на проектные задачи (менеджеры по продажам, маркетологи, аналитики)

Требования:

Высшее образование (менеджмент, экономика, маркетинг; дополнительное бизнес-образование будет преимуществом)
Опыт работы на руководящих позициях в коммерции от 3 лет , предпочтительно в пищевом производстве, FMCG или премиум-сегменте
Успешный опыт масштабирования продаж, вывода продукции в новые каналы сбыта и торговые сети
Навыки стратегического планирования, управления бюджетом и P&L
Опыт личных переговоров с первыми лицами компаний-партнёров
Умение работать с аналитическими данными, строить прогнозы и принимать обоснованные управленческие решения
Готовность к регулярным командировкам в г. Кострома (производственная площадка)
Лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат
Знание требований к сертификации и документальному сопровождению пищевой продукции будет преимуществом

Условия:

Удалённый формат работы
Регулярные командировки на производство в г. Кострома (частота обсуждается индивидуально)
Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонусы за выполнение и перевыполнение KPI, официальное трудоустройство
Реальное влияние на стратегию и развитие бизнеса в перспективной нише
Поддержка собственников, ресурсы для реализации инициатив и построения процессов
Возможность сформировать сильную команду и выстроить эффективную систему продаж
Компенсация командировочных расходов