Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

В связи с активным ростом ищем опытного руководителя направления продаж, который выстроит масштабируемую стратегию развития и обеспечит
выполнение амбициозных планов компании.

Обязанности:
Разработка и реализация стратегии продаж в двух направлениях:
- программный комплекс для рынка ТКО;
- система учёта захоронений для органов местного самоуправления.
Формирование и выполнение планов продаж, управление воронкой и ключевыми показателями.
Анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по развитию и позиционированию продукта.
Взаимодействие с заказчиками: региональными операторами, муниципалитетами, отраслевыми ведомствами.
Подготовка презентаций, коммерческих предложений, тендерной документации.
Участие в формировании product-roadmap: сбор требований, предложения по улучшению функционала.
Проведение переговоров, демонстраций продукта, участие в отраслевых мероприятиях.
Контроль наполнения сайта и маркетинговых материалов.
Построение команды продаж по мере роста направления.

Требования:
Опыт B2B-продаж IT-решений от 3 5 лет.
Успешный опыт стратегического планирования и вывода продукта на рынок.
Желателен опыт работы с государственными/муниципальными заказчиками, понимание рынка ЖКХ/ТКО.
Отличные навыки переговоров, презентаций, подготовки коммерческих предложений.
Аналитическое мышление, самостоятельность, ориентация на результат.

Мы предлагаем:
Работа в растущей российской IT-компании с востребованными продуктами.
Возможность влиять на развитие продуктовой линейки.
Реализация амбициозных задач по выходу на федеральный рынок.
Официальное оформление, стабильная заработная плата (оклад + KPI/бонус за выполнение плана).
Профессиональное развитие и участие в масштабных проектах.

Условия:
Полная занятость, пятидневная рабочая неделя.
Возможен гибридный или удалённый формат работы (обсуждается).
Командировки по России для проведения переговоров и презентаций.