Руководитель отдела продаж В2В (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж В2В

Описание вакансии

Амбициозная роль для руководителя, который готов выстроить управляемую систему B2B-продаж, сформировать сильную команду и обеспечить стабильный рост валовой прибыли.

О КОМПАНИИ

ГК ГЕОН производственно-инжиниринговая компания.

Мы проектируем, поставляем и строим очистные сооружения сточных вод по всей России.

Реализуем B2B-проекты полного цикла:
от подготовки технико-коммерческого предложения до монтажа и пуско-наладки.

С нами работают крупные компании и предприятия:
Газпром, ГАЗ, Wildberries, Coca-Cola, РСК МИГ , РЖД.

Наше оборудование очищает более 28 миллионов м сточных вод в год, и этот объем продолжает расти.

Мы помогаем промышленным предприятиям и инфраструктурным компаниям:

• соблюдать экологическое законодательство;

• эффективно очищать сточные воды;

• снижать операционные расходы.

Компания активно растет, количество проектов увеличивается, поэтому мы усиливаем коммерческий блок для масштабирования продаж и роста валовой прибыли.

ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ МОЖЕТ БЫТЬ ВАМ ИНТЕРЕСНА:

Эта роль подойдет руководителю, который хочет не просто управлять отделом, а реально влиять на рост бизнеса.

У вас будет возможность:

• выстроить системную функцию продаж;

• сформировать и развить собственную команду продаж;

• работать со сложными B2B-проектами и крупными сделками;

• влиять на развитие коммерческого направления компании;

• напрямую взаимодействовать с собственником и участвовать в стратегических решениях;

• вырасти до коммерческого директора по мере развития компании.

ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ВАМ ПРЕДСТОИТ РЕШИТЬ:

• лично вести ключевые сделки и выполнять индивидуальный план продаж;

• обеспечить выполнение плана по валовой прибыли по авансам;

• сформировать и поддерживать прогнозируемый портфель сделок с горизонтом 2 3 месяца;

• пересобрать и структурировать воронку продаж, повысить конверсии;

• выстроить эффективную работу с входящим потоком лидов и повысить конверсию лидогенерации;

• системно развивать продажи по тёплой клиентской базе;

• обеспечить прозрачность данных и дисциплину работы в CRM;

• сформировать и развить команду продаж под план компании;

• внедрить регулярное прогнозирование продаж и разбор сделок;

• участвовать в ключевых переговорах и регулярно выезжать к клиентам по РФ.

МЫ ОТЛИЧНО СРАБОТАЕМСЯ, ЕСЛИ ВЫ:

• имеете опыт управления B2B-продажами от 3 лет;

• лично закрывали сделки и выполняли план продаж;

• работали с валовой прибылью, маржой и прогнозированием продаж;

• выстраивали или пересобирали систему продаж;

• умеете декомпозировать план до KPI каждого менеджера;

• мыслите метриками и берете ответственность за результат;

• готовы к личным продажам и командировкам.

ФОРМАТ И УСЛОВИЯ:

• Удаленный формат работы;
• График: понедельник пятница, с 8:00 до 17:00 по московскому времени;
• Возможны командировки по России;
• Мотивация: фиксированный оклад + % от валовой прибыли по авансам.

Совокупный доход ориентировочно от 220 000 до 250 000 рублей и выше.

Дополнительно:

• полномочия влиять на структуру продаж и найм команды;

• участие в стратегических сессиях компании;

• быстрое принятие решений без бюрократии;

• профессиональное обучение за счет компании;

• компенсация командировочных расходов;

• возможность карьерного роста до коммерческого директора.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ:

Рассматриваем отклики только с сопроводительным письмом.

В письме ответьте на три вопроса:

• какой у вас опыт B2B-продаж: продукт, средний чек, цикл сделки?

• за какие ключевые метрики вы отвечали как руководитель?

• был ли у вас опыт построения или пересборки воронки продаж и каких результатов вы достигли?

Отклики без конкретных цифр и примеров не рассматриваются.