Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

Ищем менеджера по продажам в команду А2Cloud.

A2 Cloud российский облачный провайдер, специализирующийся на предоставлении IaaS-инфраструктуры на базе OpenStack для корпоративных заказчиков. Мы строим и развиваем отказоустойчивую облачную платформу для размещения бизнес-критичных систем. Аттестованы по ФЗ-152 (УЗ-1) Наш фокус мелкий и средний бизнес, корпоративный сегмент, проекты, требующие безопасности и прозрачной экономики. Мы работаем с заказчиками, которым важно не просто облако , а управляемая и прогнозируемая инфраструктура с понятной архитектурой и поддержкой.

A2 Cloud это: собственная инфраструктура на базе OpenStack гибкая модель размещения работа с enterprise и государственными заказчиками проекты с пилотированием и индивидуальной архитектурой команда с опытом построения крупных инфраструктурных решений Мы растём и усиливаем коммерческое направление, поэтому ищем в команду сильного Менеджера по развитию бизнеса (IaaS/Openstack) , который будет привлекать новых клиентов и развивать продажи направления IaaS.

Цель : Привлечение новых корпоративных клиентов на размещение IaaS (OpenStack) в инфраструктуре компании и сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора и запуска пилота.

Основные задачи Поиск и привлечение клиентов:

холодный и тёплый outbound

поиск клиентов на ИТ мероприятиях

выход на CIO / IT-директоров / инфраструктурных архитекторов

Квалификация по BANT:

выявление бюджета

подтверждение лица, принимающего решения

формирование потребности

фиксация сроков проекта

Продажа IaaS:

сбор требований (vCPU, RAM, storage, SLA, DR)

совместная работа с presale-инженером

организация демо (по необходимости) и пилота

сопровождение тестирования

Закрытие сделки:

защита коммерческого предложения

согласование SLA

переговоры по условиям

доведение до договора

Ведение отчётности: Pipe review (ежемесячно)

Воронка по стадиям

Прогноз выручки

BANT-квалификация

Обязательные требования:

Опыт продаж B2B в IT (IaaS / ЦОД / хостинга) от 2 3 лет

Понимание IaaS и публичных облаков (OpenStack, VMware vcloud director)

Опыт длинных сделок (1 4 мес)

Понимание виртуализации и ИТ инфраструктуры

Толстая записная книжка заказчиков

Что мы предлагаем:

Дистанционный формат работы, но работать в Москве, так как требуется посещать конференции, выставки, встречаться с клиентами.

Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ компанию.

Гибкое начало рабочего дня в графике 5 2.

Высокий оклад и премии по итогам работы (все прозрачно).

ДМС после испытательного срока.

Нашу всестороннюю поддержку, доброжелательность и тепло коллег.

Предоставляем технику при необходимости.