Руководитель в отдел продаж в детский онлайн образовательный проект

Вакансия: Руководитель в отдел продаж в детский онлайн образовательный проект

Описание вакансии

О компании:

Ukids образовательная экосистема для детей и подростков, ориентированная на развитие навыков будущего: мышления, коммуникации, самостоятельности и уверенности.

Мы работаем на одном из самых ответственных рынков детское онлайн-образование, где:

решения принимают родители;

доверие важнее агрессивных продаж;

результат измеряется реальной пользой для ребёнка.

Компания находится в фазе активного роста, и сейчас мы усиливаем управленческую команду.

Цель роли:

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя полную ответственность за коммерческий результат направления и выстроит устойчивую, управляемую и масштабируемую систему продаж .

Это не роль операционного контроля и ручного управления .

Наша цель системный рост выручки без потери качества сервиса и доверия родителей.

Суть роли:

РОП в Ukids ключевая управленческая позиция .

В этой роли вы:

управляете выручкой как системой;

выстраиваете процессы, а не работаете в ручном режиме;

формируете сильную и устойчивую команду продаж;

держите управленческую позицию и ответственность за результат;

обеспечиваете устойчивый рост бизнеса.

Миссия роли создать сильный, управляемый и масштабируемый отдел продаж, который стабильно выполняет план, работает по прозрачным правилам и обеспечивает высокий уровень сервиса для родителей.

Ключевые задачи:

Рост выручки и эффективности группы продаж;

Управление коммерческим результатом;

Анализ конверсий и прочих показателей, влияющих на продажи;

Прогнозирование и управление результатом через цифры и KPI;

Выстраивание и развитие системы продаж (регламенты, стандарты, CRM);

Развитие скриптов, офферов и сценариев продаж;

Повышение качества коммуникаций и клиентского сервиса;

Формирование и развитие команды продаж;

Проведение 1:1, управление мотивацией и ответственностью;

Работа с неэффективностью и ростом продуктивности команды;

Работа в связке с коммерческим директором и директором по продажам;

Участие в стратегических решениях бизнеса;

Инициирование роста и масштабирования продаж.

Какой результат мы ожидаем:

Отдел продаж работает как система, а не как набор отдельных менеджеров;

Выполнение планов достигается за счёт процессов и управленческих решений;

Продажи прозрачны, прогнозируемы и управляемы;

Команда понимает цели, правила и зоны ответственности;

Компания получает устойчивый рост без потери репутации и доверия родителей.

Портрет кандидата:

Мы рассматриваем зрелых управленцев с подтверждёнными результатами , которые уже проходили через рост, турбулентность и кризисные периоды.

Опыт работы РОПом / Head of Sales от 3 лет;

Наличие готовой команды менеджеров по продажам для быстрого запуска продаж - будет преимуществом;

Рост ответственности: от управления группой до отдела и направлений;

Управление отделом от 5 человек или выручкой от 15 25 млн в месяц;

Опыт в EdTech / онлайн-образовании / смежных цифровых продуктах;

( продажи родителям существенный плюс );

Работа с несколькими воронками и продуктами;

Опыт масштабирования отдела без потери управляемости;

Управление воронкой продаж, KPI и юнит-экономикой (CAC, LTV, ROMI);

Опыт работы в условиях падения спроса и конверсий;

Продажи через ценность и доверие, без агрессивных техник;

Развитие повторных продаж, удержания и LTV;

Умение обеспечивать результат без ручного управления и дожима ;

Оптимизация эффективности команды;

Работа с офферами, тарифами и форматами оплаты;

Контроль качества продаж и репутации бренда;

Быстрая аналитика и управленческие решения;

Кросс-функциональная работа с маркетингом и продуктом;

Умение держать управленческую позицию и ответственность за результат.

Формат взаимодействия:

Удалённо, в удобном для вас месте;

Доход: фикс + KPI + % от выручки;

Ориентир: от 200 000 при выполнении плана;

Карьерный рост до директора по продажам / руководителя направления;

Разница с МСК не более 2 часов.

Эта роль не подойдёт, если вы:

не можете подтвердить результаты цифрами

привыкли работать только в личных продажах

избегали ответственности за экономику

предпочитаете хаос вместо системных процессов

не понимаете специфику детского онлайн-образования