Business Development Manager (AI startup, B2B, Saas) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager (AI startup, B2B, Saas)

Описание вакансии

Кто мы

Мы развиваем ObuChat AI технологические B2B-решения для роста продаж и клиентского сервиса. Сейчас наш ключевой продукт Умный анализ .

Умный анализ это управленческий продукт для руководителей продаж и собственников. Он агрегирует данные из CRM клиента и коммуникации по сделкам (переписка/звонки) и показывает:

• где в отделе продаж теряются деньги,
• почему сделки срываются,
• какие управленческие действия дадут наибольший эффект,
• чем менеджеры отличаются по результату и по механике продаж.

Продукт уже продаётся, сейчас мы на этапе усиления продаж и упаковки.

Что нужно будет делать

1) Вести B2B-продажи
Вы будете:

• обрабатывать входящие и исходящие лиды,
• проводить первичные звонки и квалификацию,
• назначать и проводить демо продукта,
• вести сделки от первого контакта до закрытия и запуска,
• делать системный follow-up и управлять процессом принятия решения,
• фиксировать статусы и договорённости в CRM.

2) Продавать через задачи бизнеса
Продажа у нас строится вокруг управленческих задач, денег и процессов.
На демо и в переговорах важно:

• понимать контекст бизнеса клиента и его отдел продаж,
• обсуждать проблемы воронки, потери, скорость, дисциплину,
• показывать продукт как инструмент управленческих решений,
• говорить на языке руководителя, а не интерфейса.

3) Собирать обратную связь с рынка и участвовать в упаковке
Вы будете:

• собирать типовые возражения и вопросы,
• возвращать их в команду для улучшения питча/материалов/продукта,
• участвовать в подготовке кейсов (что было до , что сделали, что стало после ),
• помогать формировать понятные аргументы для руководителей продаж.

Выгоды для вас

• Рыночный Фикс + прозрачный KPI. Доход без ограничений. У нас очень четкая и прозрачная система мотивации и компенсации.
• Возможность быстро расти профессионально в сторону старшего менеджера / руководителя продаж по мере масштабирования.
• Удаленка . Работайте из любой точки мира. Приступай к задачам где и когда тебе удобно, в уютном офисе в Москве, на даче или за границей. С разницей по времени не более 3 часов.
• Мы работаем в едином ритме с 9:00 до 18:00 по МСК. Это позволяет нам проводить быстрые летучки и моментально докручивать продукт по фидбеку от клиентов.
• Прямая работа с фаундером компании. Живая команда без токсичности и офисной формальности. Отсутствие бюрократии и автономность.
• Оплата отпуска / больничных. Также у нас очень низкая текучка.
• Испытательный срок 1-2 месяца (обсуждается с финальным кандидатом)

Что нам важно

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (IT / SaaS / сложные решения / консалтинг).
• Умение вести сделки от первого контакта до закрытия.
• Навык работы с CRM и дисциплиной по воронке.
• Умение продавать через выявление проблем, денег и управленческих рычагов.
• Комфортная коммуникация с руководителями и собственниками.

Как будет проходить отбор

• Встреча с рекрутером (15 минут)
• Интервью с операционным менеджером (30 минут).
• Финальный разговор с руководителем