Вакансия: Руководитель отдела продаж направления маркетплейсах / Руководитель отдела WB
Описание вакансии
Добрый день, будущий коллега!
Мы Татьяна и Николай, сооснователи магазина SHOP на Wildberries. Компанию мы открыли в 2024 году, и за первый же полный год работы вышли на оборот 117 млн рублей . Всё производство контрактное, в Китае , поэтому мы сами контролируем и можем дорабатывать товар под рынок.
Сейчас в ассортименте 25 SKU в нескольких категориях: аксессуары, одежда второго слоя, косметические аппараты, в планах расширение ассортимента и категорий. Основная площадка Wildberries, Ozon планируем возобновить.
Цель на 2026 год вырасти в 10 раз . Ресурсы для этого есть. Не хватает одного сильного руководителя, который возьмёт на себя коммерческий результат и выстроит отдел продаж с нуля.
Чего мы ждём от вас:
Первые месяцы работа руками: вы погружаетесь в магазин, разбираетесь в цифрах и выстраиваете процессы. Затем формируете команду под себя и управляете ею. Нам важен человек, который относится к этой работе как к собственному делу.
Чем предстоит заниматься:
- Планирование продаж и бюджетов, постановка планов совместно с собственниками и передача потребностей в производство.
- Разработка и реализация стратегии продвижения: ценообразование, ассортиментная матрица, контентные связки карточек для захвата 1-й страницы.
- Аналитика магазина через MPStat: поиск точек роста, аудит карточек, работа с метриками (маржа, ДРР, оборачиваемость, расходы на логистику и рекламу).
- Работа с честным знаком, сертификатами и документами на товар.
- Регулярный менеджмент: контроль план-факта, проведение планёрок 1 2 раза в неделю, контроль отчётов.
- Формирование регламентов, чек-листов и бизнес-процессов превращение экспертизы в актив компании.
- Найм, адаптация и мотивация сотрудников отдела; организация интеграций с блогерами совместно с менеджером по внешней рекламе.
- Контроль упаковки и качества товара, участие в доработке продукта.
Что для нас важно:
- Опыт работы на Wildberries от 2 3 лет, в том числе в роли руководителя или старшего менеджера.
- Подтверждённые кейсы роста продаж проверяем через MPSTATS .
- Уверенное понимание unit-экономики: маржинальность, ДРР, оборачиваемость.
- Умение выстраивать процессы с нуля и фиксировать их в регламентах.
- Проактивный подход: вы сами ставите задачи, доводите их до результата и не ждёте микроменеджмента.
- Опыт в нишах товарка + одежда большой плюс; рассматриваем кандидатов с широкой нишевой экспертизой.
Что мы предлагаем:
- Полностью удалённый формат работы без жёсткой привязки ко времени; в выходные мониторинг магазина.
- Испытательный срок 3 месяца, оклад 150 000 . После испытательного срока оклад + KPI (итоговый доход обсуждаем индивидуально по результатам).
- Полная свобода в принятии решений и широкая зона ответственности бюрократии минимум.
- Стабильная компания с реальными амбициями и чёткой целью роста.
- Амбициозная цель 10 если она вас заряжает, вы наш человек.
Этапы отбора :
- Телефонное интервью с рекрутером.
- Zoom-собеседование с рекрутером разбор кейсов и проверка результатов через MPSTATS.
- Zoom-собеседование с нами, собственниками.
- Сбор рекомендаций с предыдущего места работы (обязательный этап).
Если вы видите в этом тексте себя откликайтесь.
Мы отвечаем в течение 2 рабочих дней.
