Руководитель отдела продаж IT-решений (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж IT-решений

Описание вакансии

Обязанности:

BRaiN HR это наша разработка, российская HR-tech ИИ-платформа нового поколения.
С помощью ИИ мы автоматизируем подбор персонала, проводим видеоинтервью без участия рекрутера, формируем рейтинг кандидатов и экономим до 70% времени HR-специалистов.

BRaiN HR успешно применяется в рекрутинге, оценке и аттестации персонала.

Мы развиваемся как b2b-SaaS-продукт и выходим на новый этап масштабирования. В связи с этим открываем ключевую позицию Директор по продажам.

Кого мы ищем?

Опытного управленца в сфере продаж, который:

умеет строить продажи IT-продукта или SaaS-решения с нуля или с начального уровня;
имеет личный нетворкинг с активной клиентской базой лиц, принимающих решения
может вести и масштабировать отдел, принимать управленческие решения;
понимает специфику продаж в HR-сфере или готов быстро вникнуть;
хочет вырасти до роли коммерческого директора в рамках развивающегося проекта.

Ваши задачи:

Упаковка и структурирование текущих каналов продаж;
Построение системы регулярных исходящих коммуникаций;
Управление отделом: постановка задач, контроль в CRM, воронки, метрики, отчётность;
Поддержка демо-процессов, участие в сложных переговорах;
Сегментация целевых аудиторий;
Разработка скриптов, сценариев, шаблонов касаний;
Найм, адаптация, развитие менеджеров клиентского сервиса;
Личные активные продажи
Расширение каналов применения платформы.

Что мы уже сделали:

Есть продукт, который работает и продаётся;
Протестированы каналы маркетинга;
Есть CRM-система, маркетинговые инструменты, канал демонстрации и поддержки клиентов;
Рабочие скрипты и материалы.

Что мы хотим построить вместе с вами:

Чёткую, прозрачную воронку продаж с прогнозируемым планом и валовой выручкой;
Сильную команду менеджеров, которых вы будете нанимать, обучать и развивать;
Постоянно расширяющуюся карту применения платформы;
Сильную культуру продаж и взаимодействия с продуктовой и маркетинговой командой.
Масштабировать платформу за пределы РФ

Всех сотрудников мы нанимаем с помощью нашей платформы. Это максимально быстрый путь к вашему трудоустройству (наш рекорд - закрыли вакансию менеджера за два дня).

Всего два простых этапа:

1. Первое интервью вы пройдёте на платформе BRaiN HR той самой, которую в будущем будете представлять.

Это короткое чат-интервью с ИИ:
без звонков,
без ожиданий,

Просто отвечаете на несколько вопросов и наши рекрутеры и руководство сразу видят вас в системе.

Для вас это:

Быстро (занимает не более 30 минут);
Удобно (в любое время);
Прямое попадание в глаз команды мы видим вас в день прохождения интервью и не заставляем ждать ответ неделями.

2. Разговор с руководителем

Лучших пригласим на финальное интервью с руководством.
Это живая беседа, обсуждение задач, целей и условий выхода на работу.

Требования:

Опыт управления продажами IT/SaaS-продукта обязательно;
Навык работы с B2B-клиентами, желательно в сфере HR / EdTech / корпоративных решений;
Умение строить отдел, работать с воронкой, CRM, бизнес-метриками;
Стратегическое мышление, ориентация на результат, системность;
Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и HR-директорами;
Готовность работать в режиме активного роста и изменений.

Условия:

Мы предлагаем:

Конкурентную заработную плату: фикс + KPI + бонус от командных показателей;
Возможность вырасти до коммерческого директора в течение 6 12 месяцев в ИИ-компании;
Участие в масштабном продукте с высоким спросом и живым откликом от рынка;
Свободу в принятии решений, поддержку от руководства и технической команды;
Прозрачную и понятную зону ответственности.