Вакансия: Менеджер по работе с победителями тендеров (B2B, строительство, работа с тендерами)
Описание вакансии
Компания : Группа компаний ГеоБурСтрой (Геоконструктив, Антарус)
Специализация : Полный цикл шпунтовых работ: проектирование, погружение и вдавливание шпунта Ларсена. Собственный парк техники и штат сотрудников. 15 лет на рынке. Работаем по всей России.
География присутствия : На данный момент ведем объекты в ЮФО, ЦФО и СЗФО. Одновременно можем выполнять работы более чем на 15 объектах.
ВАЖНО: ВНИМАТЕЛЬНО ПРОЧИТАЙТЕ ОПИСАНИЕ. Нам НЕ нужен специалист, который просто ищет тендеры или участвует в закупках. Нам нужен Охотник за головами в B2B, который может общаться по работам с высокими чеками, умеет находить ПОБЕДИТЕЛЯ тендера, даже если его имя скрыто в ЕИС. Если ваш опыт ограничивается рассылкой коммерческих предложений по общей базе пожалуйста, не откликайтесь. Мы ищем профи с опытом расследований .
Суть задачи: У нас есть техника и компетенции. Помимо рекламы, работы с постоянными заказчиками и других источников получения заявок, мы активно развиваем направление работы с победителями тендеров. Это стратегически важно, потому что большая часть наших работ это часть большого объекта (завод, причал, школа, больница). У нас закрыты все этапы, кроме одного: мы не можем системно находить того, кто УЖЕ ВЫИГРАЛ тендер, и оперативно получать от него техзадание.
Ваша миссия: взять закрытый тендер (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерция) и найти конкретного человека в компании-победителе (главного инженера, начальника участка), чтобы забрать у него проект для расчета нашего КП.
Почему это важно: Наши производственные базы находятся в Санкт-Петербурге и Краснодаре. При этом мы работаем по всей стране и готовы оперативно заходить на объекты в любом регионе. Вы будете работать с крупными проектами, где объем наших услуг составляет от 10 миллионов до 1 миллиарда рублей.
Что вы будете делать (Конкретные обязанности): - Мониторинг и анализ: Ежедневный поиск завершенных тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки) в СБИС или других удобных вам источниках, где требуются шпунтовые работы. Анализ проектных данных (Ведомость объёмов работ, сметы) для определения объема работ.
- Поиск контактов победителя:
- Если победитель открыт находите контакты в СБИС или через открытые источники по ИНН.
- Если победитель скрыт включаете режим детектива : ищете генподрядчика по данным об объекте, заказчике, уникальным шифрам в документации.
- Выход на лицо, принимающее решения (ЛПР): Ваша ключевая задача пройти через секретариат и отделы закупок, чтобы выйти на производственников : производителя работ, начальника участка или главного инженера. В ряде случаев удается договориться напрямую с отделом закупок или тендерным отделом здесь важно чувствовать ситуацию.
- Получение документации: Проведение полутеплых и теплых звонков для получения полного пакета проектной документации (ТЗ, рабочий проект, геология).
- Передача в работу: Систематизация полученных документов и передача их профильному специалисту (сметчику) для расчёта коммерческого предложения.
- Учет и контроль: Ведение полной истории работы в CRM (Битрикс24): создание сделок, контактов, компаний и задач. Далее доведение сделки до договора (самостоятельно или с помощью отдела продаж, по ситуации).
Ваша команда и поддержка: У нас всё готово для вашей эффективной работы. Мы предоставляем:
- Полное обучение по продукту и специфике шпунтовых работ.
- Все необходимое ПО, доступ к CRM (Битрикс24) и запись звонков.
- Подробные инструкции и видеоуроки по работе с программами и продуктом.
- Максимальную автоматизацию процессов, чтобы вы не тратили время на рутину.
Кроме того, у вас будет надежная обвязка для решения любых вопросов:
- Помощник руководителя (административная поддержка).
- Руководитель направления (постановка задач и стратегия).
- Технический специалист (консультации по специфике работ).
- Сметчик (расчет КП).
- Отдел продаж (финальные переговоры и закрытие сделки).
Не хватает только вас!
Важный момент: Если вы можете выполнить всю работу самостоятельно от поиска тендера до доведения сделки до договора этот вариант мы тоже готовы обсуждать и платить вам повышенный процент.
Кого мы ищем: - Опыт охоты : От 1 года успешной работы именно с поиском победителей тендеров (не просто участие в закупках своей компании, а поиск чужих победителей).
- Навык расследования : У вас есть успешные кейсы, где вы находили скрытого победителя по 44-ФЗ или 223-ФЗ (например, когда в протоколе было указано Отмена , победитель скрыт или не опубликован).
- Навык прохода : Вы умеете проходить секретаря и находить контакты ЛПР в строительных компаниях, а не только общаться с отделом закупок.
- Понимание документации: Вы знаете разницу между тендерной документацией и рабочей документацией (РД, ППР, ВОР) и понимаете, где искать объемы работ.
- Техническая грамотность: Уверенный пользователь ПК. Опыт работы в Битрикс24 будет вашим преимуществом.
Условия работы: - Формат: Полная или частичная занятость, удаленно или в офисе г. Краснодар. Гибкий график. Вы сами управляете своим временем и доходом.
- Испытательный срок (1 3 месяца): Высокая сдельная оплата или процент от результата (обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании).
- После испытательного срока для эффективных специалистов предусмотрены два варианта сотрудничества на выбор:
- Оклад + пониженный процент от суммы заключенных договоров.
- Высокий процент (сохраняется ставка испытательного срока) без оклада для тех, кто хочет полностью контролировать свой доход и готов работать исключительно на результат.
- Доход эффективного специалиста: от 150 000 руб./мес. (потолка нет).
Точные размеры оклада и процентов обсуждаются индивидуально по итогам испытательного срока, исходя из ваших результатов и предпочтений.
Как откликнуться, чтобы мы точно обратили внимание: В отклике, пожалуйста:
1. Как вы понимаете чем вам необходимо будет заниматься?
2. Напишите 1-2 предложения о вашем самом сложном кейсе, когда вы нашли победителя тендера, которого не было в официальных источниках, или прошли к ЛПР в закрытую компанию. Ждем профи!
