Вакансия: Маркетолог по автоворонкам в онлайн-школу / Growth Funnel Manager
Описание вакансии
О компании
DogWinner онлайн-школа для владельцев собак , работаем с 2018 года. 10+ курсов по воспитанию и дрессировке собак. Флагман годовой курс Воспитательная дрессировка , 2400+ выпускников. С нами сотрудничают профессиональные кинологи и ветеринарные врачи. 100+ записей вебинаров с экспертами. 100 000+ подписчиков в соцсетях. За последний год выросли на 150%. Цель стать крупнейшей онлайн-школой для владельцев собак в русскоязычном интернете и сформировать высокие стандарты качества жизни с собакой. Для нас принципиально: честные обещания, долгосрочный результат, уважительная коммуникация. Мы не продаём волшебные решения за 3 дня , мы помогаем людям и собакам понять друг друга и сделать совместную жизнь счастливой, комфортной и интересной.
Кого ищем
Нужен опытный
маркетолог-реализатор автоворонок, который возьмёт на себя управление и развитие направления Автоворонки : повышение конверсий и удержания, построение измеримой и окупаемой системы, улучшение экономической эффективности и масштабирование подтверждённых решений.
Ваша роль внутренний заказчик, реализатор и владелец результата: постановка задач, контроль качества, принятие решений по данным и ответственность за эффективность всей цепочки клик покупка .
Бюджет и масштаб ответственности
Рекламный бюджет направления сейчас 1 1,5 млн в месяц с ростом до 3 млн в месяц. Поэтому нам нужен специалист, который уже работал с сопоставимыми масштабами и понимает финансовую дисциплину: масштабируем только подтверждённые решения, не допускаем работы в убыток. Это не запуск направления с нуля, это оптимизация и масштабирование работающей системы с накопленной статистикой.
Команда и место в структуре
Вы работаете напрямую с руководителем проекта. Уже в проекте: подрядчики по трафику (Яндекс.Директ), технические специалисты (GetCourse, интеграции, боты), дизайнер, отдел продаж, который подключается к сегментам высокой готовности (не ко всему потоку). Ваш уровень автономии: вы самостоятельно приоритизируете гипотезы, ставите задачи подрядчикам и контролируете их выполнение, принимаете решения по тестам и оптимизации. Перераспределение бюджета между воронками и отключение неэффективных связок в вашей зоне ответственности. Стратегические решения (запуск новой воронки, рост бюджета на 30%+) по согласованию с руководителем.
Основные задачи
Экономическая эффективность автоворонок. Сегментация и разветвления. Измеримость и управляемость. Регулярные циклы улучшений (growth-подход).
Обязанности (практическая реализация)
1) Автоворонки от клика до покупки (end-to-end)
- Составлять и поддерживать карту пути пользователя по каждой автоворонке.
- Проектировать сегментацию и разветвления, сценарии касаний: приветствие, удержание, перевод в целевое действие, дожим. Индивидуализация пути для разных групп владельцев собак, включая внедрение квиз-сегментации как механики повышения конверсий на входе в воронки. Зона ответственности: от первого клика до оплаты основного продукта. Работа с базой после покупки (повторные продажи, запуски) ведётся отдельным направлением, вы передаёте клиентов в этот контур после выполнения финансовых целей воронки.
- Подготавливать тексты и смысловые блоки (самостоятельно и/или с редактурой), обеспечивать соответствие принципам DogWinner (без манипулятивных обещаний).
2) Эксперименты и улучшения 3) Аналитика и отчётность
- Еженедельная управленческая отчётность: динамика показателей, причины, решения, план работ.
4) Управление подрядчиками
- Ставить задачи и принимать работу: трафик (Яндекс), техническая реализация (GetCourse/интеграции/боты/письма/СМС), дизайн, продажи.
- Контролировать сроки, качество, согласованность офферов и сообщений на всех этапах.
5) Использование ИИ в маркетинге как усилителя с сохранением самостоятельного профессионального суждения.
Требования
Обязательные: - Подтверждённый опыт создания и развития автоворонок на холодном трафике в онлайн-образовании/сообществах/подписках.
- Опыт работы с бюджетами от 1 млн в месяц (или сопоставимыми) и ответственность за экономическую эффективность (окупаемость/оборачиваемость/масштабирование).
- Практический опыт: карта воронки, сегментация, тексты, технические задания, приёмка, метрики.
- Системность: регулярные циклы улучшений, дисциплина измерений, причинно-следственное мышление.
- Реальная практика применения ИИ: примеры задач и способы контроля качества результатов.
Будет плюсом: - опыт работы с Telegram-воронками и ботами (SaleBot или аналоги),
- опыт построения сквозной отчётности на стеке Яндекс + GetCourse + боты.
Нам не подходят - Консалтинг без внедрения ( я расскажу вы сделаете ) или предложения провести первичную экспертную консультацию/диагностику.
- Фокус на быстром извлечении выгоды из тёплой базы вместо работы с холодным трафиком.
- Шаблонные ответы, сгенерированные ИИ, без цифр, артефактов и понимания сути.
- Манипулятивные обещания (например, результат за 3 дня ).
Профессиональное развитие в проекте
На горизонте ближайшего года нам нужен сильный реализатор. При этом рост в проекте выражается прежде всего в развитии профессионального уровня:
- Рост бюджетов и масштаба ответственности: 1 1,5 млн /мес до 3 млн /мес.
- Рост сложности системы: от улучшения текущих воронок к портфелю автоворонок с сегментацией, разветвлениями и персонализацией под разные группы владельцев собак.
- Рост в технологиях маркетинга: сквозная отчётность, стандарты экспериментов, автоматизация рутины, управляемая система внедрений.
- Рост в ИИ-практике: внедрение лучших AI-решений для ускорения итераций, персонализации касаний, контроля качества и анализа данных.
Рост в управленческую роль возможен позже, после 6 12 месяцев подтверждённых результатов и построенной воспроизводимой системы (это не цель первого квартала).
Условия
- Удалённая работа. Важно пересечение рабочих часов по Москве и оперативная коммуникация.
- Ритм: еженедельные планёрки; ежедневный короткий план/факт.
- Проект должен быть первым по приоритету. Совмещение с другим проектом допускается, если это не влияет на доступность в рабочие часы (Мск), скорость реакции и выполнение задач. При возникновении конфликта приоритетов DogWinner в первую очередь.
- Оформление по договору. Предпочтительно ИП, возможна самозанятость.
- Выход на работу: от 1 дня до 2 недель после решения.
Вознаграждение (ступенчатая модель)
- Первые 6-8 недель: 80 000 - 100 000 /мес (в зависимости от уровня квалификации и результата) период принятия контура и первых внедрений. Переход на следующую ступень по факту подтверждённых экономических результатов, без искусственных задержек.
- После подтверждения результата: возможен пересмотр до 150 000 /мес (включая бонусы по согласованным показателям - экономика, динамика ключевых этапов, темп внедрений).
- Дополнительно: доступ к программе обучения с базой знаний по автоворонкам и запускам от одного из ведущих практиков рынка онлайн-образования (ориентир стоимости 400 000 ) как профессиональный ускоритель, а также ко всем курсам и вебинарам DogWinner для личного использования (при наличии собаки).
Как проходит отбор
Резюме + сопроводительное письмо.
Короткий скрининг (на выбор): (а) видео-самопрезентация 3 5 минут + 1 артефакт (обезличенно) или (б) письменная анкета + 1 артефакт.
Интервью с руководителем направления.
Отклики принимаем до 22.03.2026. Первые интервью в течение 5 рабочих дней в период с 23.03.2026 по 27.03.2026. Решение в течение 7 дней после финального интервью.
Более детальное описание вакансии возможно получить после отклика по запросу. До встречи!
