Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
17 марта 2026
Мы компания, которая продаёт дамские сумки и аксессуары на маркетплейсах Wildberries, OZON и Яндекс Маркет. Работаем с несколькими юрлицами, импортируем товар из Китая, активно развиваемся и запускаем новые направления. Сейчас ищем человека, который возьмёт на себя управление продажами и станет ключевой фигурой в бизнесе.
Важно: мы ищем НЕ менеджера карточек и НЕ оператора кабинета. Нам нужен коммерческий руководитель, который возьмёт на себя финансовый результат маркетплейсов.
Что получишь?
Полномочия реальная власть над стратегией, результатом, ассортиментом и продвижением
Шанс вырастить бизнес до оборота в 100 миллионов и получить долю по сути стать младшим партнёром.
Прямое взаимодействие с собственниками никаких прослоек менеджмента. Мы за взрослые отношения и свободу решений.
Участие в построении процессов с нуля ты не винтик в системе, ты её архитектор.
Что нужно?
Формировать и реализовывать стратегию развития магазинов на WB, OZON, Яндекс.Маркет.
Участвовать в формировании товарной линейки новые позиции, расширение ассортимента.
Анализировать рынок, конкурентов, товарные матрицы и цены.
Выстраивать ассортиментную стратегию по категориям и отдельным SKU.
Составлять P&L, планы продаж с декомпозицией по каждому товару, прогнозировать закупки.
Управлять поставками и складскими остатками без дефицита и без затоваривания.
Выстраивать рекламные кампании, участвовать в акциях, размещать новые товары.
Тестировать гипотезы по увеличению продаж, масштабировать то, что работает.
Вдохновлять команду, ставить задачи и контролировать исполнение.
Настраивать отчётность и автоматизировать рутину.
Что мы ждем от тебя?Опыт управления маркетплейсами (WB, OZON, ЯМ) от 3 лет.
Опыт в дамских аксессуарах или fashion обязателен.
Понимание сезонности.
Опыт управления ассортиментной матрицей.
Умение считать маржу, оборачиваемость и экономику SKU.
Опыт работы с большими объёмами данных: Excel (сводные, ВПР), Google Docs твой рабочий инструмент.
Знание сервисов аналитики: MP Stats, Wildbox, Mkeeper и аналоги.
Понимание ключевых метрик: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объём рынка, оборачиваемость, конверсии, ДРР, ROI.
Умение настраивать отчётность: PnL, план продаж, прогноз закупок.
Успешные кейсы в управлении командой продаж на маркетплейсах.
Личные качества, которые нам важны
Проактивность и самостоятельность ты не ждёшь указаний, а видишь задачи и пути их решения.
Ответственность за результат, за команду, за сроки.
Системное мышление умеешь выстраивать процессы, а не тушить пожары.
Аналитический склад ума решения принимаешь на основе данных, а не чуйки .
Обучаемость рынок меняется быстро, ты меняешься вместе с ним.
Кто нам не подойдет
Менеджер по заведению карточек .
Специалист без опыта финансовой ответственности.
Тот, кто перекладывает ответственность на маркетплейс.
Задачи
1. Взять на себя P&L:
Полная ответственность за выручку, маржу и товарооборот.
Формирование плана продаж и защита его перед собственником.
Контроль unit-экономики по SKU.
2. Выстроить ассортиментную стратегию:
Управлять ассортиментной матрицей с учётом сезонности (SS/AW).
3. Выстроить работу с маркетингом:
Синхронизировать поставки и продвижение.
Управлять рекламным бюджетом с расчётом ROMI.
Отключать продвижение у SKU без товарной готовности.
4. Управлять ценой и акциями:
Контроль участия в акциях маркетплейсов.
Защита маржинальности.
Работа с демпингом без разрушения бренда.
Условия
Полная занятость, 5/2.
Офис/гибрид (Москва по договорённости).
Доход обсуждается по уровню, бонус по результату.
