IT Sales Manager (международный рынок) (удаленная работа)

Вакансия: IT Sales Manager (международный рынок)

Описание вакансии

Мы ЭНИ.РАН, международная продуктовая команда, создавшая одну из самых известных в мире интерактивных песочниц для анализа подозрительного контента .

Нашими клиентами являются крупнейшие компании мира, среди них Canon, HP, Renault, GAP, McAfee и другие.

Сейчас мы расширяем команду и ищем сразу двух сотрудников в отдел продаж - Sales Manager a и Expansion Manager a. Будем рады с тобой познакомиться!)

Чем предстоит заниматься Sales Manager у :

• презентация продукта потенциальным клиентам из США, Канады, Европы и Азии;
• ведение переговоров, заключение договоров и передача клиентов аккаунт-менеджеру для дальнейшего сопровождения;
• выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

Чем предстоит заниматься Expansion Manager у :

Роль на апсейл действующих клиентов (задолго до окончания подписки)

• работа с выданным пулом действующих клиентов - это либо относительно новые клиенты, либо клиенты без активной коммуникации в последнее время;

• инициация контакта (в том числе холодный выход на текущих клиентов);

• выявление бизнес-потенциала для апсейла (планы роста, масштабирование команды, ценность более дорогих планов);

• проведение апсейла до закрытой сделки.

Требуемые навыки:

• опыт работы на международном рынке;
• английский язык уровень не ниже С1 (проведение демо и переписка на английском);
• коммуникативные навыки умение находить контакт с клиентами, вести переговоры, убеждать;
• быстрая обучаемость готовность разбираться в продуктах, связанных с кибербезопасностью;
• проактивность и нацеленность на результат важно уметь работать с возражениями, доводить сделки до закрытия.

Что мы предлагаем:

формат и плюшки бессрочный договор, компенсация спорта, психотерапии, английского и профессионального обучения;
конкурентную зарплату она напрямую зависит от твоих навыков и растет вместе с тобой + премии по результатам работы;

влияние и свободу твои идеи всегда услышаны, и у тебя будет значимая роль в проекте;
гибкость можно работать удаленно из любой страны;
современное оборудование для комфортной работы (MacBook или ноутбук на Linux);
минимум бюрократии и атмосферу стартапа.