Key Account Manager (менеджер по B2B продажам) (удаленная работа)

Вакансия: Key Account Manager (менеджер по B2B продажам)

Описание вакансии

Мы КПР - российская IT-компания, работающая над проектами для клиентов по всему миру. Наши команды высококвалифицированных специалистов реализуют самые сложные и интересные задачи в области финтех, медтех и других сервисов.

В данный момент активно развиваем направление IT-аутстаффинга и ищем менеджера по B2B продажам. Готового привлекать новых клиентов, выстраивать с ними долгосрочные отношения и способствовать росту компании

Обязателен опыт работы в сферах аутсорсинга и аутстаффинга более 3 лет.
Английский B2 - C1.

Задачи
- Поиск и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи);
- Развитие и поддержание доверительных отношений с существующими клиентами, работа с ЛПР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);
- Встречи с клиентами для обсуждения их задач и сбора обратной связи;
- Обработка входящих запросов и доведение клиентов до заключения сделки;
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах;
- Проведение переговоров и сопровождение сделки;
- Совместная работа с командами стаффинга, delivery и сервис-менеджерами;
- Ведение отчетности в CRM, мониторинг рынка и конкурентной среды.

Требования

Обязателен опыт работы в сферах аутсорсинга и аутстаффинга более 3 лет.
Английский B2 - C1.
Успешный опыт холодного поиска клиентов, нуждающихся в разработке ПО на заказ (аутсорсинг/аутстаффинг).
Умение презентовать услуги компании, выявлять потребности, вести переговоры на всех этапах сделки, в том числе для согласования условий сотрудничества, подготавливать коммерческие предложения.
Навыки исходящих продаж и активного поиска клиентов (hunter), а также развития отношений с текущей клиентской базой (farmer);
Опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки;
Опыт переговоров с первыми лицами и IT-руководителями;
Отличные коммуникативные навыки, структурное мышление;
Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат;
Умение работать в команде и взаимодействовать с различными подразделениями.

Опыт работы в таких компаниях, как СимбирСофт, DataArt, Grid Dynamics, Devexperts, MERA, Science soft, First Line Software, Ventionteams, Andersen - будет большим преимуществом.

Мы предлагаем
- Удалённую работу, с выездами на встречи с клиентами по необходимости;
- Сумма заработной платы " в рынке" + % от продаж, прозрачная система мотивации;
- Возможность влиять на формирование и развитие направления;
- Работа в IT-компании, мотивированная команда.

Если твои навыки и опыт соответствуют тому, что написано выше, пиши в лс, с удовольствием пообщаюсь