Руководитель бизнес-юнита (ИТ-колледж, СПО) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель бизнес-юнита (ИТ-колледж, СПО)

Описание вакансии

Привет! На связи команда онлайн-школы Фоксфорд .
Фоксфорд это продуктовая EdTech-компания. Мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1400 сотрудников в штате.
По итогам 2024 и 2025 годов мы топ-1 компания детского EdTech-рынка по выручке в рейтинге от Smart Ranking. А также третий год подряд являемся #1 работодателем в отрасли Наука и образование по версии HH.

В прошлом году мы запустили онлайн-колледж (сейчас в нем учится больше 190 студентов), а в этом планируем кратный рост через органический трафик и запуск новых направлений обучения.
Сейчас ищем бизнес-лида, который будет отвечать за стратегию развития СПО с фокусом на росте выручки и маржинальности.
Будем рады познакомиться с кандидатами, у которых уже есть опыт развития продукта в формальном образовании: колледжа, бакалавриата или магистратуры

Чем предстоит заниматься

• отвечать за финансовый результат бизнес-юнита продажи в штуках и деньгах, маржинальность, ebitda;
• формировать стратегию развития бизнес-юнита;
• реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ).

Что для нас важно

• опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech в формальном образовании (в идеале на рынке среднего профессионального образования) ;
• ключевой KPI в последнем опыте финансовые результаты (выручка/маржинальность), уровень финансовой ответственности не менее 300 млн/год;
• умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
• подтвержденный опыт успешного запуска с 0 бизнес-юнита или продукта и дальнейшего развития, запуск сложных кросс-функциональных процессов; или перевод бизнес-юнита/продукта из 1 в 100 (опыт кратного роста);
• понимание специфики работы кросс-функций и их инструментов (в идеале на рынке среднего профессионального образования): маркетинг, продажи, академическая команда, сопровождение клиентов, юридическая, финансовая команда, продуктовая разработка;
• подтвержденный опыт успешного выстраивания партнерских проектов отношений, где не только вы ключевой ЛПР, но и сотрудник компании-партнера;
• умение проводить переговоры с партнером или контр-агентом;
• понимание нормативных особенностей среднего профессионального образования или желание умение быстро разобраться в нормативке;
• опыт управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе напрямую;
• любовь к аналитике, умение читать графики, докапываться до сути, делать выводы, доносить их до команды и принимать на их основе решения;
• исследования пользователей: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.);

Что предлагаем

• возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
• свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
• команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем;
• доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
• рыночный оклад + годовой бонус;
• удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
• само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков;
• ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты Фоксфорда .

Процесс найма

интервью с рекрутером > интервью с бизнес-лидом СПО --> тестовое задание > интервью с CBDO > оффер :)

В сопроводительном письмо расскажи, пожалуйста, об опыте кратного роста фин. метрик в одном из твоих продуктов:)
Будем рады познакомиться!