Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (удаленная работа)

Вакансия: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Сыробогатов это не только сыр. Это Команда профессионалов , с любовью производящая качественные продукты: полутвердые, плавленые, творожные сыры и сливочное масло.

Приглашаем стать частью нашей Команды!

Обязанности:

Работа в рамках выделенной территории, клиенты: ВинЛаб, Авоська, Азбука вкуса, Гиперглобус, Магнолия, Мираторг, Ароматный мир, Озон, Самокат, Яндекс Лавка.

Основные задачи по работе с выделенными сетями:

• Выполнение плановых показателей: достижение целевых показателей по обороту (Value) и объёму (Volume), контроль дебиторской задолженности.
• Стратегические переговоры: проведение контрактных кампаний, согласование коммерческих условий (вход, листинг, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты) с ЛПР сетей.
• Управление ассортиментом (Category Management): ввод новинок, ротация неликвида, формирование планограмм, работа с выкладкой и презентация продукта.
• Трейд-маркетинг: разработка и запуск эффективных промо-акций, направленных на рост продаж и узнаваемости бренда внутри сети.
• Аналитика: ежемесячный анализ отчетности сетей (Sell-in / Sell-out, ABC-анализ, оборачиваемость, Out-of-Stock), корректировка планов на основе данных.
• Кросс-функциональное взаимодействие: координация с отделами логистики, производства и маркетинга для обеспечения бесперебойных поставок и качества сервиса.

Требования:

• Опыт работы на позиции KAM / NKAM в категории FMCG (предпочтительно: молочная продукция, гастрономия).
• Наличие наработанных контактов в закупках указанных сетей будет существенным преимуществом.
• Понимание специфики работы с температурными товарами (сроки годности, логистика, списания).
• Уверенный пользователь ПК: Excel (сводные таблицы, ВПР), 1С, PowerPoint для презентаций.
• Навыки аргументированных переговоров, системное мышление, проактивность, ответственность за финансовый результат.

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня, соц. пакет.
• График работы: с 08.00 (09.00) до 17.00 (18.00), в другое время подключение удаленно при необходимости решения задач в рамках указанного функционала в зоне ответственности.
• Заработная плата без задержек два раза в месяц.
• Работа в крупной компании производителе.
• Служебный ноутбук, мобильная связь.
• Командировочные расходы, согласно политики компании.