Business Development Manager (AI Intelligence Market & Proxy Solutions) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager (AI Intelligence Market & Proxy Solutions)

Описание вакансии

Международный сервис резидентских прокси и дата инфраструктуры развивает новое направление, связанное с AI и данными для бизнеса. Компания работает с клиентами по всему миру из сфер e commerce, AdTech, маркетинга, iGaming, data инжиниринга и AI.

О продукте
Компания запускает продукт AI Intelligence Market, который объединяет четыре ключевых компонента: резидентские прокси, скрапперы/парсеры, MSP интеграции и AI агента для анализа и генерации бизнес сигналов. Цель продукта не просто предоставлять сырой массив данных, а помогать бизнесу получать готовые инсайты и решения для ежедневного управленческого и маркетингового контекста.

Клиенты и сферы
Продукт ориентирован на международных клиентов, использующих прокси и данные для скрейпинга, cloaking а, трекинга и гео тестирования, в том числе:

• e commerce и крупные розничные онлайн проекты

• AI и AdTech компании

• агрегаторы и аналитические агентства

• маркетинговые и performance агентства

• арбитраж трафика

• SEO и ASO специалисты

• фармеры аккаунтов

• data инженеры и data команды
  

Основные задачи на первые 30 дней

• Изучить продукт и технологический стек: резидентские прокси, скрапперы/парсеры, AI сигналы, MSP интеграции.

• Сформировать ценностное предложение под разные типы клиентов и отрасли.

• Сегментировать рынок, выделить ключевые вертикали (e commerce, iGaming, AdTech, фарминг аккаунтов, SEO, AI агентства).

• Определить категории клиентов, где AI Intelligence Market даёт кратный эффект и максимальную бизнес ценность.

• Построить базовую воронку продаж: холодные контакты через Telegram, LinkedIn, профильные форумы, Discord сообщества.

• Запустить первые коммуникации: выявление потребностей, упаковка предложений, проведение демо.

• Настроить системную лидогенерацию с использованием digital инструментов и AI автоматизации.
  

Ежедневные обязанности

• Привлечение новых B2B/B2C клиентов: холодные сообщения, работа в профильных сообществах, точечные выходы к целевым лицам.

• Ведение полной воронки продаж: от лида и первого контакта до демо, договора и регулярного сотрудничества.

• Сопровождение клиента после сделки: поддержка, апселлы, удержание, сбор обратной связи.

• Передача продуктовой команде инсайтов с рынка: запросы клиентов, идеи по улучшению продукта, новые гипотезы по AI сигналам и интеграциям.

• Участие в создании публичных материалов: кейсы, краткие обзоры, комментарии по продукту от лица компании (по согласованию).
  

Требования

• Опыт в продажах (B2B и/или B2C) и готовность быстро осваивать новые digital инструменты.

• Практический опыт работы с клиентами из e commerce (в том числе ретейл компаниями), агрегаторами и аналитическими сервисами, маркетинговыми агентствами, AdTech или data ориентированными бизнесами.

• Преимуществом будет наличие собственной релевантной базы контактов (e commerce, AdTech, маркетинговые и аналитические компании), с которыми можно оперативно выйти в коммуникацию.

• Английский язык от уровня Intermediate и выше, готовность развивать и использовать его в работе.

• Энергичность, инициативность, готовность работать в формате hunting продаж и самостоятельно выстраивать воронку.

• Клиентоориентированность, умение выстраивать доверительные отношения, ориентация на результат и долгосрочное сотрудничество.
  

Условия

• Фиксированное вознаграждение (конкретный уровень обсуждается по итогам собеседования).

• Процент с первой сделки (высокие B2B чеки).

• Процент с рекуррентных платежей + бонус за ведение пула клиентов.

• Все привлечённые клиенты закрепляются за специалистом.

• Онбординг около 1 недели (менторинг и продуктовое обучение).

• Формат работы полностью удалённый, с высокой степенью автономии и возможностью влиять на развитие продукта и направления.