Вакансия: Коммерческий директор (CCO)
Описание вакансии
О компании NEVEREND компания в сфере премиальных путешествий. Мы ищем коммерческого директора, который возьмет на себя управление коммерческой эффективностью бизнеса и поможет системно усиливать экономику компании.
Ключевая задача роли Главный фокус позиции оптимизация смет, снижение себестоимости, повышение маржинальности и усиление коммерческой эффективности бизнеса в целом.
Нам нужен не просто руководитель коммерческого блока, а сильный управленец, который умеет глубоко работать с цифрами, видеть слабые места в экономике проектов, усиливать переговорную позицию компании и выстраивать систему, в которой рентабельность проектов строго контролируется.
Основные задачи оптимизация смет по проектам и направлениям компании;
снижение себестоимости без потери качества продукта;
повышение маржинальности проектов и бизнеса в целом;
анализ P&L, структуры расходов, unit-экономики и прибыльности направлений;
контроль коммерческой эффективности сделок на этапе расчета, согласования и реализации;
выстраивание и контроль системы ценообразования;
пересмотр условий работы с подрядчиками, поставщиками и партнерами;
усиление переговорной позиции компании и получение лучших коммерческих условий;
внедрение стандартов подготовки смет, бюджетов, калькуляций и коммерческих предложений;
контроль перерасходов, скидок, неучтенных затрат и других факторов, влияющих на маржу;
совместная работа с продажами, маркетингом, отделом продукта, финансами и операционной командой;
формирование KPI коммерческого блока и контроль их выполнения;
подготовка регулярной управленческой отчетности для собственника;
участие в стратегическом развитии компании с точки зрения выручки, прибыльности и масштабируемости.
Ожидаемый результат сметы становятся точнее, прозрачнее и управляемее;
себестоимость проектов снижается;
маржинальность растет и лучше контролируется;
коммерческие решения принимаются на основе цифр;
улучшаются условия работы с подрядчиками и поставщиками;
бизнес становится более прибыльным и системным.
Требования сильный опыт управления экономикой проектов, сметами, ценообразованием и маржинальностью;
уверенное понимание P&L, бюджетирования, структуры затрат и коммерческих рисков;
сильные переговорные навыки;
опыт выстраивания процессов, регламентов, системы контроля и отчетности;
высокий уровень управленческой зрелости и самостоятельности;
системность, требовательность к цифрам и ориентация на результат.
Будет плюсом опыт в премиальном сегменте услуг;
опыт работы в проектном бизнесе с большим количеством подрядчиков;
опыт повышения рентабельности и коммерческой трансформации бизнеса.
Условия гибридный формат работы;
офис / основная локация Москва;
фиксированный доход 250 000 руб. + KPI;
совокупный доход 350 000 500 000 руб. при выполнении установленных показателей;
прямое подчинение собственнику;
высокий уровень влияния на ключевые решения компании;
возможность реально влиять на прибыльность и эффективность бизнеса .
