Менеджер по B2B-продажам / Менеджер по продажам полного цикла (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам / Менеджер по продажам полного цикла

Описание вакансии

О компании

Бустодром экосистема для девелоперов.

Экосистема для продаж и маркетинга девелопера. В одном решении объединены CRM для девелопера, витрина недвижимости/шахматка, кабинет агента, выгрузка на классифайды, инструменты аналитики и внедрение. Продукт помогает девелоперам быстрее запускать продажи, повышать конверсию, централизовать процессы и снижать нагрузку на команду.

Мы проверили продукт на первых платящих клиентах и выходим в фазу активного масштабирования продаж. Нам нужен не обзвонщик , а сильный B2B-продавец, который умеет открывать диалог с девелопером, проводить демо, собирать потребность, дожимать до договора и сопровождать клиента на старте. Это роль с прямым влиянием на выручку и на построение коммерческой функции с нуля.

Работа у нас это возможность влиять на результат, развиваться и быть частью команды, которая делает продукт, реально упрощающий жизнь девелоперам. Минимум бюрократии, максимум инициативы и уважения.

Зона ответственности

• Искать и квалифицировать новых клиентов: девелоперы, застройщики, агентства недвижимости, управляющие команды продаж.

• Проводить холодные и тёплые касания: звонки, письма, LinkedIn/Telegram/почта, online-встречи.

• Выявлять боли клиента: управление экспозицией, скорость запуска продаж, CRM-процессы, агентский канал, выгрузки, аналитика, документы.

• Проводить демо продукта и показывать сценарии применения под контур клиента.

• Готовить КП, фиксировать договорённости, вести сделку по воронке в Битрикс24.

• Координировать этап подписания договора и передачи клиента на внедрение.

• Сопровождать клиента в период запуска: держать контакт, помогать снять риски, собирать обратную связь и пр.

• Давать обратную связь по рынку: причины отказов, возражения, запросы к продукту, гипотезы по каналам лидогенерации.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет; приоритет IT, SaaS, автоматизация, CRM, digital, PropTech, MarTech.

• Умение продавать через диагностику и выявление ценностей, а не только по скрипту .

• Опыт самостоятельного поиска клиентов и ведения сделки от первого касания до договора.

• Навык проведения онлайн-демо.

• Умение писать внятные КП, коммерческие письма.

• Системность: CRM-дисциплина, этапы, прогноз, воронка, причины потерь.

• Комфорт в среде: мало бюрократии, много инициативы.

• Будет плюсом: понимание девелопмента, недвижимости, агентского канала, воронок продаж ЖК, Битрикс.

• Уверенные коммуникативные навыки, чёткая речь;

• Активность, инициативность, готовность искать клиентов;

• Владение ПК, CRM (Битрикс24) и рядовыми онлайн-инструментами;

• Знание техники продажи в B2B, прошли онлайн или оффлайн курсы по продажам.

• Готовность пройти тест-кейс (ролевая мини-игра);

• Готовность подписать ТК или ГПХ с помощью ЭЦП (если нет подписи, возможность по инструкции создать на госуслугах/госключе).

• Стабильный интернет для работы;

Условия

• Рабочее окно команды 10:00 19:00 МСК. Внутри дня гибкое управление временем, при условии выполнения KPI, присутствия на ключевых созвонах и соблюдения SLA по клиентам;

• Удалённый формат, но без изоляции : плотная командная связка, понятные KPI, регулярный менеджмент;

• Первые 3 месяца ГПХ(ГПД), далее работа по ТК;

• Возможность вырасти в senior AE / head of sales / коммерческого лидера направления;

• Прозрачная система переменной части: встречи, договоры, оплаты, квартальный бонус.

Примерный KPI в первые 3 месяца:

• 250 350 целевых касаний в месяц;

• 25 35 квалифицированных диалогов;

• 8 12 демо;

• 3 5 КП;

• 1 2 договора;

Откуда лиды:

• Участие в профильных выставках девелоперов;
• Самостоятельный поиск;

Целевой профиль клиента:

• Кому реально продаём в первую очередь: коммерческий директор, директор по маркетингу

• Кто ЛПР: коммерческий директор, дир. по маркетингу, генеральный директор, зам. ГД, руководитель маркетинга, руководитель проекта;

• Средний цикл сделки: от 2 недель до 6 месяцев;

• Какой средний чек сделки: от 800 000 до 1 500 000 руб.

Уровень дохода

• Фикс: от 90 000 до 110 000 ;

• Переменная часть: ежемесячный KPI-бонус (от 10 000 до 60 000+ )

• Итоговый доход: фикс + KPI-бонус (средний доход 150 000 - 180 000 )

Условия оплаты:

• аванс 25-го числа текущего месяц;

• зарплата 10-го числа следующего месяца;

• бонусы/проценты 10 или 15-го числа следующего месяца;

Приятные бонусы

• Свободно распоряжаетесь своим ежедневным графиком работы;

• Клиенты нас рекомендуют продавать проще;

• Есть кейсы, презентации, скрипты, профиль клиента.

• Продукт уже прошёл боевую обкатку на первых платящих клиентах, у нас есть кейсы, предметное демо и понятная экономика внедрения;

• Возможность профессионального роста и увеличения дохода;

• Поддержка маркетинга, лидогенерации;

• Прямое взаимодействие с основателем и влияние на развитие коммерческой функции;

• Возможна смена модели на фикс + KPI + % с продаж, после стабилизации структуры продаж;

Этапы отбора

Отклик и сопроводительное письмо;

Онлайн-собеседование;

Возможно мини-тест до 20 минут во время собеседования (звонок, на знание техник продаж, работа с возражениями, выявление потребностей и.т.п);

При успешном прохождении заключение договора, ознакомление со схемой работы и старт

Пожалуйста, в сопроводительном письме, дайте ответ на следующие вопросы, чтобы мы подготовились к знакомству с вами. Просьба отвечать кратко, по пунктам, без воды , максимум 10 20 предложений на весь отклик:

• Расскажите, пожалуйста, коротко о себе чем занимаетесь в работе, личной жизни?

• Что вы продавали последние 2 года: продукт, клиенты, средний чек, цикл сделки?

• Был ли у вас самостоятельный поиск клиентов? Опишите каналы, способы.

• Опишите одну сильную сделку: клиент, ваши действия, результат.

• Что у вас получается лучше всего: поиск, исследование рынка, демо, дожим, сопровождение?

• Почему вам интересны продажи IT/SaaS-решения для девелоперов?

• Какой уровень дохода для вас комфортен?

• Есть ли возможность работать по ГПХ первые 3 месяца и подписывать документы через ЭЦП?

• Когда готовы выйти?