Менеджер по поиску лидов мебельные производства / Активные продажи (холодные звонки)

Вакансия: Менеджер по поиску лидов мебельные производства / Активные продажи (холодные звонки)

Описание вакансии

Компания Абразив Эксперт (ведущий поставщик продукции известных брендов) приглашает в команду специалиста по активным продажам шлифовальных материалов для мебельных производс. Мы предлагаем стабильный оклад, прозрачную мотивацию и полную удаленку.

Оплата труда:
Оклад 30 000 (на руки) + 3% с каждой сделки.
Ваш доход не ограничен чем больше закрытых клиентов, тем выше выплаты!

Чем предстоит заниматься:

Осуществление первичного поиска клиентов в поисковых системах, социальных сетях, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), сбор технической информации о потребностях производства и подготовка почвы для отгрузок.

Ключевые обязанности:

1. Холодные звонки и ВПР:
* Осуществлять ежедневный обзвон баз (мебельные и деревообрабатывающие производства) норматив 50+ звонков в день.
* Использовать легенду уточнение ассортимента для прохода секретарей и получения прямого контакта ЛПР (технолог, начальник цеха, снабженец).
* Преодолевать возражения секретарей для выхода на нужного специалиста.

2. Диагностика потребностей клиента (Сбор ТЗ):
* В разговоре с ЛПР выявлять используемый ассортимент шлифовальных дисков.
* Фиксировать точные параметры:
* Диаметр (125, 150, 230 мм);
* Зернистость (градация P);
* Текущий поставщик (конкурент);
* Ежемесячный объем потребления.
* Определять болевые точки (цена, качество, скорость поставки текущего поставщика).

3. Управление контактами и CRM:
* Вносить в CRM полную информацию после каждого разговора: ФИО ЛПР, телефон, технические параметры, потребности.
* Планировать следующий контакт ( закрытие на следующее касание ) для отправки ценового предложения.

4. Формирование коммерческого предложения:
* Совместно с руководителем под конкретные запросы клиента.
* Готовить предложение, от которого нельзя отказаться (аналоги, цена под объем, сравнение с текущим поставщиком).

Результаты за испытательный срок (2 недели):
* Отработать базу (не менее 500 звонков).
* Собрать детальную информацию (ТЗ) по каждому контакту.
* Совершить повторные звонки с готовыми предложениями.

Навыки и требования:
* Грамотная устная речь (умение говорить, а не читать с листа).
* Навык пробивания секретарей.
* Внимательность к деталям (важно записать входящую информацию).
* Умение задавать открытые вопросы.

KPI (Ключевые показатели эффективности):
* Количество совершенных звонков (в день).
* Количество выходов на ЛПР.
* Количество заполненных карточек в CRM (собранное ТЗ).

Наши ожидания:
Желание работать в продажах и умение слышать потребности клиента;
Уверенные навыки коммуникации, грамотная устная и письменная речь;
Опыт работы в CRM будет вашим преимуществом (научим, если нужно, но опыт приветствуется).

Условия работы:
График: 5/2 с 9:00 до 18:00 (полная занятость);
Формат: Полностью удаленная работа;
Оплата: Стабильные выплаты 2 раза в месяц, оклад белый (на руки);
Развитие: Возможность профессионального роста внутри компании.