Вакансия: Менеджер по развитию клиентов / New Business Manager
Описание вакансии
New Business / Друг клиента / Менеджер по продажам в креативное агентство
Нам нужен человек, который умеет выстраивать отношения, чувствует людей, любит среду, умеет быть "своим в нужной тусовке и при этом не теряет системность, здравый смысл и фокус на результате.
Нам доверяют такие бренды, как Сбер, Яндекс, Точка банк, ОККО и другие гиганты, поэтому репутация для нас исключительно важна. Ищем партнёра, который поможет бережно работать с нашими клиентами, и аккуратно, умно, через связи, контекст и правильные заходы выводить нас на новые бренды.
Что это за роль
Это позиция на стыке:
- new business
- развития отношений с клиентами
- продаж
- рыночной насмотренности
- коммуникационного мышления
Здесь важно не дожимать , не спамить звонками и рассылками, а понимать, с кем, когда и как лучше познакомиться , где сейчас есть активность, кто выходит на рынок, кто усиливает бренд, кому мы реально можем быть полезны.
Что нужно будет делать
- бережно работать с текущей базой контактов и отношений;
- развивать существующие связи, не давая им остывать;
- искать новые выходы на бренды и компании через нетворк, рекомендации, комьюнити, события, контекст, личные знакомства и нестандартные заходы;
- понимать, кто сейчас активен на рынке, у кого есть бюджеты, кто растёт, а кто поставил всё на паузу;
- замечать возможности раньше других;
- инициировать знакомства, встречи, касания и поводы для общения;
- помогать упаковывать наши предложения так, чтобы они были точными и уместными;
- вести коммуникацию с клиентами приятно, внятно и по-человечески;
- держать в голове экономику: где перспективный клиент, где длинная сделка, где реальный потенциал;
- смотреть шире классических продаж и предлагать активности, которые помогают узнаваемости агентства, новым знакомствам и дальнейшим продажам;
- фиксировать договорённости, поддерживать порядок в базе и не терять важное.
Кого мы ищем
Нам подойдёт человек, который:
- любит людей и умеет с ними выстраивать контакт;
- умеет быть естественным, а не продавать из скрипта ;
- может зайти в новую среду и стать в ней своим;
- чувствует контекст, умеет считывать людей и ситуацию;
- не боится коммуникации, но и не превращает её в хаос;
- умеет думать стратегически: кому мы нужны, почему, когда и с каким заходом;
- понимает базовую механику продаж и умеет двигать диалог к результату;
- системный: ведёт базу, помнит договорённости, не теряет детали;
- умеет работать бережно и не портить отношения в лоб активностью;
- следит за рынком, брендами, движением в индустриях;
Нам точно будет по пути, если ты
- умеешь знакомиться и выстраивать доверие;
- любишь комьюнити, события, профессиональную среду, людей и разговоры;
- понимаешь, что хорошие продажи часто начинаются не с оффера, а с правильного входа;
- умеешь действовать не только прямолинейно, но и тоньше;
- хочешь работать с продуктом, за который не стыдно;
- умеешь соединять интеллект, эмпатию и системность.
Что предлагаем
- сильный продукт и репутацию, с которыми приятно работать;
- доступ к уже существующей базе федеральных клиентов и тёплому полю контактов;
- невероятное прогрессивное и приятное комьюнити клиентов
- живую, неформальную среду без лишнего бюрократизма;
- команду, где ценят здравый смысл, инициативу и нормальную человеческую коммуникацию;
- пространство для идей: можно не только продавать, но и предлагать, как усиливать узнаваемость, знакомство с рынком и поток возможностей.
- достойные премии
- возможность удаленного и гибридного формата
