Менеджер по развитию продаж / бизнеса (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию продаж / бизнеса

Описание вакансии

Привет! Я Иван Мамонов, основатель компании SФERA. Ищем людей, имеющих талант в переговорах (любых), с высоким эмоциональным интеллектом и эмпатией, обаятельных и харизматичных . Будем приводить потенциальных клиентов, вести переговоры с собственниками и первыми лицами компаний, заключать сделки и вместе круто зарабатывать!

На старте готов платить от 100 000 . Потолка нет: вместе с ростом компании растут средний чек, возможности и твоя зона влияния. Только сразу определимся - если ты ждёшь 100 оклад в первый месяц, не откликайся. В демонстрации должности вышлем все детали, но сразу - 100 и более легко заплатим тому, кто быстро включается и быстро заключает сделки.

Если тебе интересно развитие в переговорах, продажах, работа с собственниками бизнеса, HR-Tech (и в целом развитие людей и бизнеса), быстрый профессиональный рост - читай дальше и откликайся.

О компании

SФERA - консалтинговая HR-Tech компания, которая помогает бизнесу находить сильных сотрудников, усиливать команды и выстраивать более управляемые процессы найма и развития. А с другой стороны помогает людей в самореализации и выходу на новые уровни развития (я сам являюсь примером нескольких кардинальных карьерных трансформаций - в демонстрации должности будет подробнее).

Мы не просто закрываем вакансии.
Мы выстраиваем систему: привлечение, отбор, оценку, адаптацию, обучение и сопровождение команды.

У нас классный опыт и много кейсов. Среди компаний, с которыми мы работаем есть крупные, в т.ч. международные игроки рынка: Докарус, Лукойл, LPTracker, КИТ-Энерго, ШКМ, РОКОТТ-Транс, Агрологос, Winners и другие.

Сейчас мы одновременно:

• ведём клиентские проекты по подбору, обучению и усилению команд

• развиваем внутренние стандарты и коммерческие процессы

• усиливаем направление продаж

• разрабатываем собственную HR-Tech LMS-платформу

• собираем сильную команду под следующий этап роста

Условия

• Доход: фикс от 30 000 + высокий % с продаж (20-30%)
  совокупно - от 100 000 150 000 и выше

• На испытательном сроке - повышенный процент со сделок

• Средний чек - от 150 000

• Формат: удалённо

• Оформление: самозанятость / ИП на старте, далее, при получении статуса резидента Сколково и IT-компании, обязательный переход на ТК РФ

• График: 5/2, 09:00 18.00 по МСК

• Рост: менеджер по развитию продаж / бизнеса руководитель отдела продаж коммерческий директор / директор департамента продаж

• Обучение (первичное): погружение в продукт, скрипты, разборы, сопровождение на первых сделках

• Обучение в дальнейшем: внутренние и внешние тренинги, обучение у наших партнёров/клиентов при возможных смене/расширении роли, миним-МВА и т.д.

Задачи (в общем виде. Под те или иные таланты соискателя возможен более узкий спектр)

1. Продажи и развитие клиентов

• работа с входящими заявками и самостоятельный поиск клиентов

• коммуникация с собственниками бизнеса, CEO, HRD и другими ЛПР

• выявление потребности клиента и понимание его реальной задачи

• презентация услуг и продуктов под конкретный запрос

• обработка возражений и доведение клиента до оплаты

• работа с тёплой базой: повторные продажи, допродажи, реактивация

• готовы обсудить ваши дополнения / предложения

2. Ведение клиента по воронке

• сопровождение клиента от первого контакта до передачи в исполнение

• квалификация обращений и фиксация ключевой информации

• ведение переписки в Avito, Telegram, hh, MAX и других каналах

• организация и согласование встреч

• качественная передача проекта в работу PM с полным контекстом

3. Работа с CRM и аналитикой

• ведение CRM (Bitrix24) и отчётности в актуальном состоянии

• ежедневные апдейты по статусам сделок

• понимание своей воронки и причин, по которым сделки двигаются или зависают

• аккуратная фиксация договорённостей и следующих шагов

4. Усиление коммерческого направления

• предложения по улучшению сценариев переговоров, сообщений и процесса продаж

• тестирование новых подходов и каналов

• участие в развитии офферов вместе с командой

• вклад в масштабирование продаж компании

Кого ищем

Нам нужен человек, который хочет расти в продажах, переговорах и управлении коммерческим результатом.

Для нас особенно важны три качества:

Жажда деятельности - ты не стоишь на месте, умеешь держать темп и видишь, где можно усилить результат.
Скромность - умеешь слышать обратную связь, признавать ошибки и быстро учиться.
Чуткость - умеешь чувствовать людей, выстраивать контакт и при этом не терять фокус на результате.

И ещё важно:

• проактивность

• системность и внимательность к деталям

• скорость реакции и ответственность

• спокойствие в рабочей нагрузке

• грамотная устная и письменная речь

• умение вести коммуникацию уверенно, спокойно и по делу

Самые яркие будут иметь доступ к собственнику и возможность войти в управленческий состав компании и расти вместе, как в профессиональном, так и в финансовом плане.

Навыки

• навыки в переговорах или развитии клиентов

• умение вести переписку и созвоны с клиентами

• грамотная письменная и устная речь

• уверенная работа с мессенджерами, соц. сетями, Google Docs / Sheets

• базовый опыт работы с CRM

• уверенное использование AI-инструментов в работе

Будет плюсом

• опыт в HR, рекрутинге, консалтинге или EdTech

• знание Bitrix24

• опыт работы и с входящими заявками, и с холодной базой

• понимание длинного цикла B2B-сделки

Что дальше?

Если дочитал(а) до этого места - откликайся

Не нужно писать длинное сопроводительное письмо. После отклика hh отправит тебе ссылку на демонстрацию должности, где ты сможешь лучше познакомиться с нами, форматом работы и рассказать о себе.