Enterprise Sales Manager в IT/ Менеджер по продажам B2B-решений KodaCode (удаленная работа)

Вакансия: Enterprise Sales Manager в IT/ Менеджер по продажам B2B-решений KodaCode

Описание вакансии

KodaCode AI-инструмент для разработки, который помогает командам писать, анализировать и изменять код с помощью современных языковых моделей.

Для бизнеса KodaCode это решение, которое помогает ускорять разработку, повышать продуктивность инженерных команд и внедрять AI-инструменты в контролируемом и удобном формате.
Мы предлагаем как SaaS-модель , так и on-premise / enterprise-развёртывание для компаний, которым важны безопасность, контроль инфраструктуры, работа в закрытом контуре и интеграция с внутренними системами.

Сейчас мы ищем Enterprise Sales Manager , который поможет развивать B2B-направление KodaCode и продавать наше решение компаниям от командных SaaS-подписок до полноценных enterprise- и on-premise-внедрений.

Чем предстоит заниматься

• продавать KodaCode бизнес-клиентам в сегментах B2B / mid-market / enterprise;

• работать с входящими и исходящими лидами;

• проводить discovery-встречи, выявлять задачи клиента и предлагать подходящий формат внедрения;

• проводить презентации и демо продукта для бизнеса;

• сопровождать клиента по всему циклу сделки: от первого контакта до подписания договора;

• формировать коммерческие предложения совместно с командой;

• вести переговоры с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента;

• работать с возражениями по безопасности, инфраструктуре, юридическим и организационным вопросам;

• участвовать в запуске пилотов / PoC и помогать доводить их до коммерческого внедрения;

• взаимодействовать с продуктовой, технической и руководящей командой;

• вести CRM, pipeline и прогноз продаж;

• помогать улучшать sales-процесс, packaging и позиционирование продукта для бизнеса.

Что для нас важно

• опыт B2B-продаж IT-продуктов, SaaS или enterprise-решений;

• умение вести сделку от первого контакта до закрытия;

• опыт общения с ЛПР и несколькими участниками сделки;

• умение выявлять потребности клиента и продавать через ценность, а не через набор функций;

• опыт проведения презентаций, демо и переговоров;

• понимание специфики продаж сложных технологических решений;

• готовность разбираться в AI-продукте и сценариях его внедрения в бизнес;

• системный подход к работе с CRM, воронкой и follow-up.

Будет плюсом

• опыт продаж on-premise-решений;

• опыт продаж AI / ML / developer tools / enterprise software / инфраструктурных продуктов;

• понимание процессов информационной безопасности, требований к хранению данных и корпоративной инфраструктуре;

• опыт работы с пилотами / PoC;

• опыт продаж решениям для технических команд, разработки, ИТ-департаментов;

• опыт работы с российским enterprise-рынком.

Что важно в этой роли

Нам нужен не просто менеджер по продажам по скрипту , а человек, который сможет разобраться в продукте, понять задачи бизнеса и выстроить содержательный диалог с клиентом.

Эта роль особенно важна для роста B2B-направления KodaCode: нужно уметь продавать как более простой SaaS-сценарий для команд, так и более сложные enterprise- и on-premise-внедрения.

Что мы предлагаем

• продукт в быстрорастущем рынке AI для разработки;

• сильную команду с глубокой экспертизой в AI;

• возможность влиять на развитие B2B-продаж и формировать enterprise-направление вместе с командой;

• удалённый формат работы;

• конкурентную фиксированную часть + бонусы / процент от сделок + возможен опцион.