Менеджер по продажам MICE, B2B / Business Development Manager (в отель) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам MICE, B2B / Business Development Manager (в отель)

Описание вакансии

Отель Эллада, Крым, Кореиз www.hotelellada.ru

Мы развиваем курортный отель на берегу Чёрного моря. Наш отель расположен в тихой зелёной зоне среди хвойных деревьев, с панорамными видами на море и атмосферой спокойного, размеренного отдыха.

Сейчас отель находится в процессе реновации и обновления концепции мы выходим на рынок организации групповых спортивных туров, групповых заездов, корпоративных мероприятий, B2B-продаж, продаж корпоративным клиентам и MICE-событий . У нас есть площадка для конференций, командообразующих программ, стратегических сессий, занятий йогой, pole dance, high-heels, танцами и другим в уникальной природной локации с большими панорамными окнами и видом на море. Мы формируем это направление с нуля и ищем человека, который станет его драйвером.

Эта вакансия, в первую очередь, для активного sales-менеджера / hunter а / business development manager , который будет самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, формировать воронку, инициировать переговоры, заниматься активными продажами, развитием клиентской базы, лидогенерацией, развитием бизнеса и приводить в отель новые групповые, спортивные и корпоративные заезды.

Отель: 60 номеров различных категорий с панорамными видами на море, конференц-зоны, кафе, йога-студия с панорамными окнами, летний кинотеатр под соснами и зоны барбекю всё это ваши инструменты для создания нестандартных мероприятий, групповых туров, корпоративных заездов и ретритов.

Важно: мы продаём группам не только площадку или программу мероприятия, но и размещение в номерном фонде отеля, питание, инфраструктуру и формат заезда целиком.

Главная задача Sales-менеджера / менеджера по продажам MICE / менеджера по развитию бизнеса : не ждать клиента, а находить его. Нам нужен человек, который умеет открывать двери : собирать базы, делать холодные касания, писать, звонить, договариваться об онлайн-встречах, доводить до сделки и превращать рынок в поток реальных лидов, групповых заездов и продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Собирать и сегментировать базы потенциальных заказчиков;
• Искать ЛПР в компаниях, агентствах, клубах, школах, сообществах и у организаторов групповых программ;
• Делать холодные звонки, письма, сообщения, follow-up;
• Выходить в активные продажи, B2B-продажи, продажи корпоративным клиентам, а не работать только с входящими запросами;
• Формировать собственную воронку продаж и доводить клиента до сделки;
• Развивать MICE-направление отеля: привлечение корпоративных клиентов, MICE-агентств и event-компаний;
• Привлекать тренеров йоги, pole dance, high-heels, танцев и других, кто создаёт ретриты, спортивные туры и групповые занятия;
• Тестировать гипотезы привлечения: разные сегменты клиентов, офферы, форматы захода, партнёрские каналы;
• Готовить коммерческие предложения, сметы и презентации под запрос клиента;
• Согласовывать и заключать договоры, контролировать документооборот проекта;
• Вести CRM и отчётность по продажам: количество новых контактов, касаний, встреч, квалифицированных лидов, коммерческих предложений, сделок и выручки;
• Анализировать конкурентов и тренды event-индустрии, рынка групповых заездов и MICE / business development для развития продукта.

В нашей компании у менеджера по продажам:

• График 5/2 удалённо (готовность к ненормированному графику в дни проведения мероприятий)
• Заработная плата: оклад + 10% от реализованных MICE-проектов
• Выплаты два раза в месяц
• Возможность формировать направление с нуля и влиять на стратегию
• Карьерный рост внутри компании
• Корпоративные мероприятия и ознакомительные туры в Крым
• Работа c уникальной природной локацией на побережье Чёрного моря

Что для нас важно:

• Подтверждённый опыт именно в активных продажах / B2B-продажах / business development : кейсы, где вы сами нашли клиента, открыли контакт, довели до сделки и реализованного проекта;
• Опыт работы в отделе продаж отеля, в MICE, event-индустрии или в сфере привлечения корпоративных клиентов от 1 года (опыт в отелях 4 5* или крупных MICE-агентствах будет весомым преимуществом);
• Понимание полного цикла организации мероприятий от продажи до реализации;
• Знание рынка подрядчиков, площадок и поставщиков MICE-услуг;
• Умение готовить коммерческие предложения и презентации;
• Навыки ведения переговоров, деловой переписки, работы с возражениями, бюджетами и клиентской воронкой;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Нацеленность на результат, самостоятельность и инициативность;
• Многозадачность и стрессоустойчивость в условиях дедлайнов.

Будет вашим преимуществом:

• Сильная база контактов среди организаторов ретритов, групповых выездов, HR, EA/PA, event-менеджеров, корпоративных заказчиков, агентств;
• Опыт запуска нового направления, территории или продукта с нуля;
• Опыт в развитии клиентской базы, лидогенерации, холодном поиске клиентов, развитии партнёрской сети.

Вам не подойдёт эта вакансия:

Если вам комфортнее работать только с входящими заявками и готовой базой.
Если вы не любите холодный поиск, исходящие касания и активное развитие клиентского портфеля.
Если вам не близка роль охотника , который сам создаёт возможности и отвечает за наполнение воронки.
Если вас демотивируют отказы, долгие follow-up и необходимость много и регулярно писать, звонить и инициировать контакт.

Если вас заинтересовала наша вакансия оставьте отклик и начните его с фразы: GALT MICE . Так мы поймём, что вы внимательны и дочитали до конца.

Обязательно: Мы собираем обратную связь через форму из нескольких вопросов. Как только вы напишете нам мы её пришлем. Пожалуйста, пройдите её, наши друзья и коллеги заполняют её в среднем за 10 минут.

Ждём вас.