Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

О КОМПАНИИ
Мы ОриЮПак . Мы не перепродаем воздух и не торгуем обещаниями. Мы поставщик упаковочных материалов для бизнеса в Москве. Наши пакеты, пленка, скотч, коробки и одноразовая посуда ежедневно попадают в кафе, рестораны, магазины и на пищевые производства столицы.

Мы работаем 20 лет. Мы стабильны. У нас есть свой склад в Московской области, отлаженная логистика и база постоянных клиентов. Но нам тесно в рамках просто поставщика .

Наша цель стать 1 по оперативности и надежности поставок упаковки в Москве.

Мы построили систему: у нас настроена CRM, прописаны скрипты, есть четкое понимание процессов. Но нам нужен человек, который выжмет максимум из нашей команды и приведет ее к новым рекордам.

НАМ НУЖЕН ТОТ, КТО:
Понимает многоуровневую систему продаж
Умеет управлять командой, а не просто сидеть сверху
Готов брать ответственность за результат
Скажет: Отдел продаж ОриЮПак работает как часы и это будет правдой

Мы ищем не просто начальника, а Боевого командира, который усилит нашу философию и доведет команду до рекордов.

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ
Опыт: Управление отделом продаж от 2-х лет
Опыт: Управление командой от 3-х сотрудников ИЛИ успешный опыт Бойца (Хантера/Старшего менеджера) в B2B с потенциалом роста до РОПа
Отрасль: Приветствуется опыт в HoReCa, ритейле, дистрибуции, упаковке. Если вы продавали товары повседневного спроса (FMCG) мы сработаемся
Управленческие навыки: Вы умеете ставить задачу так, чтобы ее сделали с первого раза, и контролировать, не мешая
Аналитика: Уверенный пользователь CRM, Excel. Цифры для вас язык бизнеса

Личные качества:

Лидерство. Команда пойдет за вами, потому что вы харизматичны и честны

Стрессоустойчивость

Инициативность. Вам не нужен пинок, чтобы начать изменения

Обучаемость. Наш продукт (упаковка) требует понимания потребностей клиента если чего-то не знаете, мы научим. Если не хотите учиться нам не по пути

ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ
1. Прямое руководство отделом:

Управление командой (3 5 человек: лидорубы, менеджеры по продажам)

Отбор, адаптация, наставничество, удержание сильных кадров

Проведение ежедневных планерок:

Утро: постановка задач на день

Вечер: разбор итогов, работа над ошибками , разбор сложных кейсов

2. Разработка и обновление стандартов:

Участие в разработке и обновлении скриптов, регламентов, базы знаний

Поддержание и улучшение стандартов работы с лидами, коммерческими предложениями и договорами

3. Планирование и выполнение KPI:

Обеспечение выполнения плана отдела по выручке, количеству отгрузок и новым клиентам

Ежемесячное распределение планов между менеджерами, контроль исполнения

Контроль исполнения годового плана продаж

4. Личное участие в продажах:

На период входа в должность закрытие 2 3 сделок для понимания продукта и рынка

Ведение ключевых клиентов (по необходимости)

5. Контроль качества:

Ежедневный мониторинг воронки продаж в CRM

Контроль качества заполнения CRM: карточки клиентов, этапы сделок, история контактов

Анализ конверсии на каждом этапе (от первого звонка до отгрузки) и принятие мер по улучшению

6. Координация со смежными отделами:

Взаимодействие со складом: контроль сроков отгрузок, наличие товара, резервы

Взаимодействие с бухгалтерией: дебиторская задолженность, документооборот

7. Анализ рынка:

Мониторинг цен и ассортимента конкурентов

Сбор обратной связи от клиентов: почему уходят, почему остаются, чего не хватает

Выработка предложений по усилению позиционирования ОриЮПак

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Место работы: Москва, складской комплекс в Ленинском городском округе (удобный подъезд, парковка)

График: 09:00 18:00, полный день, 5/2

Заработная плата:
Оклад 80 000(фикс) +50 000 KPI + 1% от оборота отдела

Реальный карьерный рост: Докажете, что вы гений продаж и управления станете Коммерческим директором

Отсутствие бюрократии: Вы решаете вопросы напрямую с собственником, без 10 уровней согласования