Вакансия: Менеджер по проектным продажам/ Партнер смарт-контракта
Описание вакансии
Менеджер по проектным продажам (с перспективой Коммерческий директор) / Партнер смарт-контракта
Уровень дохода: ограничивается только объемом проектов, который вы готовы переварить
О компании: Мы СКС Групп компания дистрибьютор, проектируем и поставляем системы освещения для дорожного строительства. Мы ушли от устаревшей модели оклад + KPI и внедрили систему Смарт-контракта . Это модель для специалистов, которые устали от потолка зарплат и готовы отвечать за результат, а не за процесс.
Главная мысль: У нас нет фиксированного оклада, который вам спустят сверху . У нас есть бюджет проекта, который формируете ВЫ. Вы сами оцениваете объем работ по сделке в часах и усилиях, переводите это в деньги и называете сумму, за которую готовы выполнить роль Исполнитель ( менеджер по проектным продажам) . Вы защищаете этот бюджет перед Коммерческим директором (Куратором). Если цифры адекватны и проект рентабелен мы ударяем по рукам, и эти деньги резервируются под вас.
Мы ищем сильного переговорщика с амбициями вырасти до Коммерческого директора , который видит в каждом проекте не работу , а свой маленький бизнес внутри нашей компании.
Как работает ваша оплата (Модель Смарт-контракта):
- Вход в проект: Вы видите потенциальную сделку. Вы сами говорите: Чтобы довести этот проект до денег, мне нужно сделать N звонков, провести N встреч и получить N документов. Я готов это сделать за X рублей .
- Согласование: Вы утверждаете этот бюджет с Коммерческим директором (Куратором), а он защищает его перед Инвестором.
- Оплата: Деньги выплачиваются не 10-го и 25-го числа за посещение офиса , а моментально по факту срабатывания Триггера (события, подтверждающего результат).
Ваши задачи и Триггеры (за что конкретно начисляются деньги):
Ваша роль в смарт-контракте Исполнитель (менеджер по проектным продажам) . Ваша цель провести проект через два этапа: от проектирования до стройки.
Этап 1. Стадия Проектирования (Работа с проектными институтами)
- Взаимодействие с проектировщиком, получение тех. условий и опросного листа.
- Организация светотехнического расчета (СТР).
- Триггер оплаты: Расчет согласован и утвержден.
- Формирование Коммерческого предложения (КП) для включения в смету.
- Триггер оплаты: КП выставлено и принято.
- Обеспечение закладки нашего оборудования в проект.
- ГЛАВНЫЙ ТРИГГЕР: Получение утвержденной проектной документации (прошедшей Госэкспертизу). Здесь выплачивается основная часть бюджета первого этапа.
Этап 2. Стадия Реализации (Строительно-монтажные работы)
- Переговоры с Генподрядчиком, защита цены и оборудования (почему не надо менять нас на дешевые аналоги).
- Контроль заключения договора поставки.
- Триггер оплаты: Договор подписан.
- Обеспечение оплаты от Подрядчика.
- ГЛАВНЫЙ ТРИГГЕР: Поступление денег на счет компании. В этот момент вы получаете финальную и самую крупную часть вознаграждения.
Портрет кандидата:
- Вы продажник с мышлением предпринимателя. Вас не пугает отсутствие подушки безопасности в виде оклада, потому что вы знаете, что на процентах и бюджетах заработаете в 3 5 раз больше.
- Вы умеете оценивать свои трудозатраты и аргументированно защищать стоимость своей работы.
- У вас есть опыт в B2B продажах (продажа проектного оборудования, проектные продажи) это будет преимуществом. Работа в продажах в дорожном строительстве будет супер преимуществом
- Ваша амбиция не просто сидеть на звонках, а стать Коммерческим директором , управляющим портфелем проектов и другими Исполнителями (менеджерами по проектным продажам).
Почему это выгодно вам:
- Вы управляете своим доходом. Хотите заработать больше берете более сложные проекты или увеличиваете их количество.
- Свобода. Нам важен триггер (результат). Как вы его добьетесь через личные встречи, звонки или связи решать вам. Мы платим за результат, а не за часы в офисе.
Обязательное условие для отклика
Начните сопроводительное письмо с фразы:
Денис Юрьевич, я готов быть менеджером по проектным продажам. Моё понимание модели:
И кратко ответьте:
- Почему менеджер получает деньги только по факту триггера, а не за количество звонков?
- В чём задача менеджера на этапе работы с проектным институтом?
- Что считается финальным результатом работы?
- Как вы понимаете связку с Коммерческим директором (кто стратег, кто тактик)?
- Почему вам выгоднее доля от сделки, чем фиксированная ставка?
- В чём ваш личный интерес в проектных B2B-продажах?
Готовы работать как партнер, а не как наемный сотрудник? Оставляйте отклик, и мы покажем, как работает наша финансовая модель.
