Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Prime Box молодая и амбициозная компания, работающая в нише компьютерных комплектующих на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Мы продаём то, что любят и понимают: процессоры, видеокарты, материнские платы, оперативную память, блоки питания, системы охлаждения и всё, что делает компьютер мощным и современным.

Рынок электроники это высокая волатильность цен, жёсткая конкуренция с гигантами (DNS, Citilink) и необходимость быть на шаг впереди. Мы ищем руководителя, который не боится такой динамики, умеет работать с цифрами и готов вместе с нами строить лидера на маркетплейсах в своей нише.

Кого мы ищем

Мы в поиске Руководителя направления маркетплейсов , который возьмёт на себя полную ответственность за развитие Wildberries, Ozon и в перспективе собственного сайта.

Это не роль администратора и не классический РОП, который только контролирует выполнение планов. Это позиция стратега и управленца , который:

• понимает юнит-экономику до копейки,

• видит возможности в хаосе рынка,

• умеет мотивировать команду и брать на себя результат.

Вы будете работать напрямую с собственником никаких прослоек, быстрые решения и реальная возможность влиять на развитие бизнеса.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и реализовывать стратегию развития на WB, Ozon (с перспективой на собственный сайт). Определять KPI и дорожную карту их достижения.

• Мониторить рынок компьютерных комплектующих: отслеживать релизы новинок, ценовую волатильность, действия конкурентов (DNS, Citilink, нишевые продавцы на МП).

• Контролировать финансовые показатели: выручку, маржинальность (GM), рентабельность запасов (GMROI), долю рекламных расходов (ДРР). Анализировать юнит-экономику каждого SKU и эффективность акций.

• Работать в аналитических системах: MPStats, Ozon Stat, BI-дашбордах.

• Разрабатывать план продаж с декомпозицией по SKU, брендам и площадкам. Контролировать выполнение ежедневно/еженедельно.

• Формировать и актуализировать ассортиментную матрицу с учётом сезонности, наличия стока и маржинальности.

• Управлять товарными запасами совместно с закупщиком. Утверждать план закупок.

• Разрабатывать и контролировать промо-план: участие в акциях маркетплейсов, распродажи, спецпредложения. Управлять рекламным бюджетом (поиск, каталог, автореклама).

• Контролировать полный цикл работы с карточками: SEO-оптимизацию, инфографику, rich-контент, A/B-тесты заголовков и изображений.

• Управлять ценами, отзывами, рейтингами. Использовать негативные отзывы как инструмент улучшения продукта и конверсии.

• Инициировать A/B-тесты (контент, цена, рекламные связки). Внедрять успешные практики в масштабе.

• Управлять командой: менеджеры МП, маркетолог, закупщик, контент-ассистент, техподдержка. Участвовать в подборе, адаптации, обучении.

• Ежедневно ставить и приоритизировать задачи. Контролировать сроки и качество. Проводить планерки.

• Разрабатывать систему KPI для команды. Проводить регулярные оценки эффективности, продумывать материальную и нематериальную мотивацию.

• Лично участвовать в решении операционных вопросов: работа с менеджерами площадок, претензии, возвраты, спорные ситуации.

• Постоянно искать инструменты автоматизации рутины (шаблоны, интеграции, сервисы). Повышать эффективность процессов.

• Готовить регулярную отчётность для собственника: финансовые, маркетинговые, операционные показатели.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы на Wildberries и Ozon от 2 лет в роли руководителя (РОП, руководитель направления, коммерческий директор e-commerce).

• Личный подтверждённый оборот на предыдущем месте от 20 млн руб./мес.

• Понимание рынка электроники и компьютерных комплектующих: разница между поколениями GPU, сокеты CPU, DDR4 vs DDR5 и т.д. Это влияет на SEO, контент и стратегию.

• Уверенное владение Excel: ВПР, сводные таблицы, базовые формулы рабочий инструмент.

• Опыт управления командой от 3 человек (найм, постановка задач, контроль, мотивация).

• Нет действующего собственного магазина на маркетплейсах.

Будет преимуществом

• Опыт в категории электроника / компьютерная техника .

• Глубокое знание MPStats, Ozon Stat, BI-инструментов и других полезных сервисов.

• Опыт вывода новых категорий или запуска продаж на новых площадках.

• Владение ИИ-инструментами (ChatGPT, Claude, автоматизация процессов).

• Опыт настройки и управления рекламой на маркетплейсах (поиск, автореклама, каталог).

Стоп-факторы

• Действующий собственный магазин на маркетплейсе.

• Выявленная ложь на любом этапе отбора (резюме, анкета, интервью).

• Оборот на предыдущем месте менее 15 млн руб./мес.

• Отсутствие опыта управления командой.

Условия работы

• Работа в офисе (предпочтительно), для сильных кандидатов обсуждаем удалённый формат.

• Оформление: старт на самозанятости/ИП (компенсируем налог 6%), после 3 4 месяцев работы переход в штат по ТК РФ.

• Оклад: 100 000 120 000 на руки (обсуждаем по итогам собеседования).

• Бонусная часть: процент от оборота (от 0,3% до 0,5% в зависимости от выполнения плана).