Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

О компании

HR-RT российский разработчик облачной платформы для автоматизации подбора персонала. Мы заменяем Excel-таблицы, разрозненные чаты и ручной труд рекрутеров единым цифровым пространством от создания вакансии до выхода кандидата на работу.

Наш продукт помогает HR-отделам и кадровым агентствам:

Не терять кандидатов

Контролировать дедлайны и маршруты согласования

Видеть прозрачную аналитику по воронке найма

Вести коммуникацию по кандидатам в одном окне

Чем предстоит заниматься

Поиск клиентов холодные звонки/письма, выходы на ЛПР (HR-директора, руководители подбора, собственники кадровых агентств)

Проведение демонстраций продукта показ платформы, подсветка болей клиента и их решений через HR-RT

Ведение полного цикла сделки от первого контакта до подписания договора и передачи клиента в отдел сопровождения

Работа с возражениями обоснование ценности продукта, работа с дорого , у нас уже есть Excel , мы маленькие, нам не нужна система

Подготовка коммерческих предложений персонализация КП под тип бизнеса (малый, средний) и под конкретного ЛПР

Ведение CRM фиксация всех коммуникаций, сделок, договорённостей

Что мы ожидаем от кандидата

Обязательно:

Опыт в B2B продажах от 3 лет

Опыт холодных продаж вы не боитесь звонить незнакомым людям и умеете пробиваться к ЛПР

Навык работы с возражениями не просто отбивать , а предвосхищать

Умение выявлять потребности клиента и адаптировать предложение под его бизнес

Будет преимуществом:

Опыт продаж SaaS / IT-решений / HR-tech продуктов

Понимание рынка HR и процессов подбора персонала

Навык проведения онлайн-демонстраций продукта

Использование ИИ-инструментов для подготовки к переговорам и работы с клиентами

Что мы предлагаем:

Оклад от 100 000 (на руки) + бонусы (% от сделки)

Растущий рынок автоматизация HR в России набирает обороты, спрос на решения класса HR-RT растёт ежегодно

Сильный продукт вы продаёте решение, которое реально закрывает ежедневные боли HR-отделов, а не софт в стол

Обучение и развитие внутренние тренинги по продажам, работа с возражениями, обмен лучшими практиками в команде

Влияние на продукт обратная связь от клиентов, которую вы приносите, становится фичами платформы

Работа с разными сегментами от стартапов до крупных производственных холдингов с тысячами сотрудников

Каким мы видим идеального кандидата:

Вы не просто звоните и продаёте . Вы разбираетесь в бизнесе клиента, понимаете, кто принимает решение и какие у него KPI. Вы умеете поставить себя на место ЛПР и ответить на вопрос: Почему он должен купить? и, что ещё важнее, Почему он может НЕ купить? Вы предвосхищаете возражения, а не отбиваете их постфактум.